亚马逊ACoS：哪个值是最佳的卖家策略？

亚马逊ACoS：卖家最佳的ACoS值是多少？

一、什么是亚马逊ACoS

1.1 什么是ACoS

ACoS，即广告销售成本，等于广告支出费用/广告销售总额，它是用来衡量卖家广告活动表现是否优劣的关键性指标。如某卖家花了10美元做广告，而广告带来的销售额是50美金，那此卖家的ACoS是10/50为20%。

二、多少是最佳的ACoS值

2.1 受多种因素影响

ACoS到底多少值是最好的，受销售目标、广告活动结构、产品生命周期、利润率等多种因素影响。想获得ACoS值，我们得计算出广告销售总额及总成本。

2.2 需要注意的部分

销售总额包括在广告点击后一周内产生的销售额，它也包括推广产品的其它SKU销售。Sponsored Brand 广告的销售总额也不要忘记，它是由两周内广告点击所产生的销量及同品牌其它产品所构成。

2.3 对不同产品不一样的理解

所以大家在计算时不要落下部分数据，否则会影响ACoS 值的计算结果。我们所推的每个广告产品，成本不同，利润不同，甚至销售目标也不一样。故我们应对待所有推广产品的盈利标准时要看情况而定。

2.4 评估ACoS好坏

在明确产品目标之后，我们就可以评估ACoS 的好坏。当我们在平台上进行销量时，不同时间对此产品的盈利标准可能也不一样。扣去手中具体数字之后，卖家就可以得出“不赚不亏”与“理想” ACoS 的数字。

3.1 ACos 比产品利益低

若 ACoS 比产

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常见问答(FQAS)

ACoS(Average Cost of Sale)是指每个销售产品的平均成本,它等于总成本(包括产品成本+运费成本+其他成本等)除以总销量,是衡量销售成本的一个关键指标。

通常来说,ACoS值越低越好,但是完全看不到产品本身的特点。对于一些高毛利产品,ACoS值15%~25%之间都算正常;而对于一些低毛利产品,30%~40%的ACoS值也很可能刚刚盈利。所以没有一个统一的标准,需要结合产品特征来判断。

1. 优化产品成本结构,减少 direct 成本。2. 提高销量规模效应降低平均运费成本。3.利用促销工具提高销量降低平均单价成本。4.监测成本结构找出未来优化空间。5.调整产品价格降低风险成本。

低ACoS值代表该产品的平均成本较低,毛利空间较大。但是,低ACoS值不一定代表产品一定很赚钱,还需结合销量等其他因素进行综合判断。一个ACoS值适中的产品长期来看可能会更稳定利润。