亚马逊卖家必知辅助选品

虽然产品画像也可以辅助卖家进行选品，但与用户画像不同，它更多的是从产品本身的属性出发，通过关联分析等方法挑选出成本合适且热销概率更高的产品。经验化选品可以解决选品中热销产品共性的问题，比如当季热卖的款式是印花款还是条纹款、 Top100中的款式是休闲款居多还是性感款居多等。然而，针对一些涉及个性化的问题，卖家往往很难做出回答，比如针对Summer(夏天)和Casual(休闲)卖家应该选择怎样的特定款式、预计选出的产品日均销量最高可以达到多少等。虽然拥有长期运营经验的卖家可以回答部分类目下的问题，但选品本身是一个不断寻找新产品的过程，服装类目下的小类目众多，如果卖家不能持续高效地提升选品经验，就很难维持稳定的爆款率。

针对选品而言，产品画像可以从亚马逊站内数据出发，通过分析热销产品的特征找到更加精准的选品要点。以裙子类目为例，在针对Summer和Casual两个不同特质进行选品时，经验化运营可能认为SummerDress(夏季裙)应该更偏重于短袖款或无袖款，CasualDress(休闲裙)则更偏重于印花款，其余只能借助个人经验和审美进行选品。

此时，用户画像只能告诉卖家买家喜欢怎样的款式，而通过产品画像的方法，卖家可以更加明确地回答上述问题，并且找出适合的款式。我们通过对 Summer Dress和Casual Dress两个关键词搜索一下排名前10页的商品进行整理和数据分析，可以得到 Summer Dress 与Casual Dress袖长统计对比图。

我们可以看出，Summer Dress的短袖(Short Sleve)款式数量约为Casual Dress短袖款式数量的88%，两者的无袖(Sleeveless)款式数量相差无几，Summer Dress长袖(LongSleeve)和半袖(HalfSleeve)款式的数量比CasualDress长袖和半袖款式的数量多。整体而言，两者并没有绝对的区别，因此关于袖长的推测是不完全正确的。

我们再来看一下两者的印花款式统计对比图。我们可以看到， Summer Dress的印花(Floral)款式数量比CasualDress印花款式的数量高出不止1倍，而Summer Dress纯色(Plain)款式数量约为CasualDress纯色款式数量的68%，条纹(Stripe)、波点(Dots)和字母(Graphic)等款式数量较少。因此，关于印花的推测与实际情况是完全相反的。如果卖家遵循上述经验化思路为 Casual Dress 选取印花款式，那么选到爆款的概率就会进一步降低。

我们可以看到，即使是Summer和Casual这两个关系十分密切的关键词，对应的款式也是不同的。在实际的选品过程中，卖家还可以进一步完善产品画像，通过添加款式的面料信息、历史排名、生命周期和销量状况，更加精确地判断产品未来的销售情况。因为服装本身的定制成本远比3够选中爆款，生产周期和反应速度足够快，就可以带来超额的利润。

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