亚马逊商品成本分析要素

1.利润

利润可以根据销售额利润率来计算，也可以根据成本利润率来计算，主要是考虑操作的方便性。举个例子，如果售价是20美元，成木利润率是30%，那利润就是20×30%＝6美元。

2.头程运费

头程运费是指从国内发货到亚马逊仓库的国际运费。国际运费的计算方式取决于采用哪种运输方式、运输到哪个亚马逊仓库。按运输方式来分，运输一般分两种：空运和海运。因为不同的物流公司报价不同，计算泡货的方式也不一样， 所以要根据具体情况来选择合适的物流公司。由于亚马逊的仓库比较多，分布较广，所以运输到不同的仓库，运费也有所不同，请根据实际情况确定国际运费的计算方式。

3. 亚马逊佣金

亚马逊佣金是指卖家为每件所售商品所支付的销售佣金。有几个类别的商品设有如下所列的单件商品最低销售佣金(卖家在销售佣金或单件商品最低销售佣金中取较高值进行支付)。

(1)对于媒体类商品(图书、音乐、视频、DVD、 软件和视频游戏)，亚马逊将扣除适用的销售佣金百分比或基于商品价格计算出的适用的最低按件销售佣金(取二者中的较高者)，其中不含通过亚马逊税款计算服务收取的任何税费。

(2)对于非媒体类商品，亚马逊将扣除适用的销售佣金百分比或基于总售价(买家支付的总金额，含商品价格及任何运费或礼品包装费)计算出的适用的最低按件销售佣金(取二者中的较高者)，其中不含通过亚马逊税款计算服务收取的任何税费。

不同类别商品的销售佣金及一些特殊类别商品的佣金会有所不同。

补充说明:

1)部分手机设备可能需要得到批准。

2)摄影和摄像的配件商品属于电子商品配件类别。

3)玩具和游戏1美元的最低按件销售佣金并不适用于“玩具和游戏”分类中的收藏卡商品。

4)如果卖家所售商品无法明确归入任意现有分类，可归入“所有其他分类”。如果商品可以对应其他分类，请勿将商品发布在“所有其他分类”中。

5)自2016年12月 31日起， “钟表” 分类将采用以下费用构成：每件商品总售价的15%外加每件商品最低2美元的销售佣金。

6)租赁图书服务费：对于出售的每次教科书租赁服务，卖家须支付5美元的租赁图书服务费。

4. FBA费用

如果商品是发往亚马逊仓，由亚马逊代为发货，则需要核算FBA费用。FBA费用是根据商品的包装尺寸及重量来收费的，包含配送费用、仓储费用等项目。

5.推广费用

亚马逊的推广费用是指营销费用，主要包括站内广告预算、促销金额。化惠券金额、站外引流支出等项目。各项推广费用的具体金额和总占比，不同行业和不同价格定位的商品有不同的推广策略， 应当根据实际情况确定。

6.售后损失

亚马逊FBA支持无理由退换货，退换货过程中产生商品破损或者不满足重新上架的要求，就会被作为二手商品销售或无法继续销售，由此产生的商品损失、破损商品移除费用、为解决售后纠纷而产生的退款等，都由卖家承担。这部分费用的占比取决于商品质检合格率、买家满意度和售后服务政策，需要根据商品实际情况或行业经营经验来确定。

7.杂费

杂费是指其他未计算入内的一些开销， 包括汇损、报损、提现费用等其他相关费用。因为每个行业的报损等费用相差较大，所以杂费的比例须根据具体情况来定。

亚马逊商品成本分析要素 常见问答(FQAS)

亚马逊商品成本分析的关键要素包括采购成本、运输费用、仓储费用、包装费用、亚马逊平台费用以及其他潜在成本。

采购成本是指从供应商处购买商品所需支付的费用，它直接影响到商品的总成本。合理控制采购成本可以提高商品的利润空间。

运输费用包括商品从供应商处到亚马逊仓库的运输成本。这些费用直接影响到商品的成本，并对决定最终销售价格产生影响。

仓储费用是指将商品存放在亚马逊仓库所需支付的费用，它随着存储时间的增加而增加。合理管理仓储费用可以降低商品的总成本。

包装费用是指将商品进行包装所需的费用，它直接影响到商品的成本和物流效率。优化包装费用可以提高商品的竞争力。

亚马逊平台费用包括销售佣金、配送费用等，它们是在销售商品时需要支付给亚马逊的费用。合理考虑平台费用可以更准确地评估商品的实际成本。

其他潜在成本包括退货成本、售后服务成本等，它们是在销售过程中可能出现的额外费用。充分考虑这些成本可以更全面地评估商品的实际成本。

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