亚马逊选品与运营

亚马逊卖家在实际操作中通常会遇到以下困惑，经过精挑细选感觉利润不错的产品在上架销售后，突然发现其他低价销售的产品；销售的产品每天有比较稳定的少量订单，但感觉增长乏力，销量无法进一步突破。针对这类问题，我们需要考虑的是产品的选品与运营。

对选品问题，商家在选品时觉得挺好，而选择了之后为什么会发现竞争激烈呢。首先我们要明白一点，亚马逊几乎没有竞争小、利润高、销量大的完美产品，我们要做的就是在自己前期选品的基础上，努力把自己的产品卖出销量，赚到利润。在实际选品过程中，我们会倾向于证明自己选择的正确性，不自觉的关注更多证明该产品可行的信息，而在运营过程中，商家会发现更多之前未注意到的信息，这些信息与选品时了解到的存在固然差异，更让商家感受到竞争的激烈。因此，对待竞争问题，商家要有早期心理准备，竞争是常态，卖家多亦能说明产品有市场，因为有市场，大家才会争夺为争夺”蛋糕“而竞争。竞争不可怕，做好运营，打造产品，努力在竞争中脱颖而出。

新品上架后，一般在短时间内内会陆续出单，产品上架后能够出单固然可喜可贺，但要实现产品稳定盈利，需保证订单稳定的增长。如何保证订单的稳定增长，我们需要从价格、广告、竞品状况三个角度来考虑问题。

价格上，若产品销量稳定，可尝试小幅度提价，观察价格对销量的影响，如此反复，当价格导致销量大幅下降时，进行一次大幅减价，用价格的敏感性来拉升销量。

广告的核心作用是带来流量和订单，若广告点击率低，可常识性提高广告预算，或采用分段竞价的方式，让广告花费在真正的消费者身上。另外卖家需考虑价格与广告的平衡性，若花费1美元的广告费会带来1个订单，降低1美元单价会产生两个订单，有类似情况时，可将广告成本转化到单价上。

做产品时，分析竞争对手也必不可少。比较彼此的价格、产品、广告，找出期间的异同点，扬长补短，在销售中，必然会让自己占尽先机，抢占顾客资源。实际操作中，商家需逐条分析，在运营上随时做出调整，销量逐渐增张，利润也就有了。

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常见问答(FQAS)

你可以登录亚马逊卖家中心,建立你的产品目录,然后提交要上架的商品信息和图片进行审核。一般3-5个工作日内就可以通过审核上架。

产品上架后,需要设置好价格和库存信息。你还可以在产品详情页进行描述和标签设置来提高可搜索性。同时,亚马逊也会根据商品销量和用户评论进行排名。

你可以登录卖家中心,选择“报告”功能下的“销售和采购”模块来查看产品单日、单周和单月的销量报表,也可以查看收益报表。这些数据可以帮助你调整商品的价格策略和库存管理。

亚马逊提供30日内无理由退货服务。如果用户在30日内提出申请,商品没有任何损坏或开封,你需要提供退款。具体规则请查阅亚马逊服务条款。