亚马逊卖家如何开展品类拓展及调研？

一个好的产品，往往有高利润率和低竞争力，卖家的产品需要被购买，以证明它确实是一个有市场的产品。这就是为什么准确估计产品需求是非常重要的。

衡量某一产品需求的方法有很多，首先，卖家需要明确以下三点：

1、在什么情况下，卖家愿意做一个新的类别？还是愿意了解新类别的信息？

第一种情况是，当目前的类别已经达到了目标水平，如稳定第十名，然后上升需要付出更多的资金和精力，同样的资本和精力投入新的类别和新的链接可以得到更大的回报，会考虑做一个新的类别。

第二种情况是，目前的市场已经饱和，供求关系不平衡，远远超过了需求。

第三种情况是，在当前类别稳步发展时，有更多的资金和精力，此时愿意了解新类别的信息。

2、在做新类别之前，卖家想知道哪些信息？或者一个新类别的信息，卖家想知道什么？

要做一个新类别了解的信息次重点：

(1)市场:

品类的整体市场量。

垄断。

价格范围及各价格范围对应的市场量。

类别竞争程度(体量与链接数量之比)

季节性产品和季节性到来市场的具体增长倍数。

(2)品牌及竞争对手分析:

主品牌卖家的店铺产品及时间。

分析核心竞争对手店铺产品的分布情况。

卖家链接类别、中国、美国、亚马逊自营链接比例及前10名分布。

在过去六个月内上架的新产品中，主要卖家分布在哪些品牌。

(3)产品信息:

产品相关信息：材料、颜色、款式、面对人群等。

核心卖点。

产品痛点。

价格范围对应的产品风格。

买家在购买前要注意。

(4)竞品分析:

竞争对手的数量(做)

竞争上架时间。

竞对评价数量。

竞争产品30天内销售。

竞争产品利润率核算。

竞品站外推广手段。

竞品分析报告(可选)

3、如果卖家已经在做这个类别，卖家还想知道什么？

最重要的内容是目前的类别：

1）哪些新的强势竞争对手需要注意自己的打法。

2）目前市场下是否有新兴的细分市场可做，可探索。

以上就是亚马逊卖家开展品类拓展及调研的相关内容，希望对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

可以查看亚马逊该品类的销售排名,浏览顾客留下的评价和评论,了解顾客在该类产品中的需求和痛点。也可以与代理厂商和供应商交流,了解该类产品的行业趋势和发展方向。

选择跟现有品类相关且门槛低的新品类,使用相同的供应商和渠道进行衔接。同时利用已有用户资源和渠道进行试水,密切观察市场反馈,根据结果逐步增加投入覆盖新品类。也可以与供应商合作共同开发出符合市场需求的新产品。

需要充分了解新品类市场规则和竞争格局,避免选择门槛太高难度大的品类。同时衔接现有资源做好试水准备工作,并按阶段规划投入额度。在扩张初期注重用户体验,及时处理问题以保证品类质量。扩张过程中要根据市场反馈及时调整策略。