亚马逊卖家的八大选品要点

亚马逊卖家选品时需要注意的八个方面

一、产品重量

1.1 为降低物流成本，尽量选择单个产品重量不超过500g的产品作为首次进入亚马逊的测试。

1.2 从成本和时效方面来说，空运速度最快，但也是最昂贵的，相比之下，海陆运输，有明显的时效差距。

二、避免敏感的和危险的种类

2.1 如果要出售敏感和危险类别的商品，会增加运输的难度和成本。

2.2 需要经过审核来保证卖家资质，审核通过率不够高，所以会存在一定风险。

三、利润

3.1 选择产品时中小卖家最关心的是所带来的利润，如果一种产品售价太低，就会导致利润太低。

3.2 需要避开大类市场，以便可以获取盈利空间。

四、规避季节性产品

4.1 各国家各地区的节日习俗都不一样，所以各类礼物也会有不同。

4.2 应避免选择季节性产品，因为季节一过，剩余未出售的会长期储存而产生高额储藏费用。

五、避免侵权

5.1 国外产品最忌讳的是侵权，一旦发现侵权会导致下架、损失、甚至封店。

5.2 在决定一个产品前应先行核实相关专利网站以避免侵权。

六、商品分类排名

6.1 要考虑大类下的小类排名情况，如果在大类中排到数千之后，说明该产品小类目录市场容量很小，不适合加入此分类。

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常见问答(FQAS)

你可以在亚马逊的卖家中心注册成为一名卖家。注册时需要填写详细的个人和公司信息,并通过实名认证。然后支付一定的年费,就可以在亚马逊上开设自己的在线店铺及上架产品。

选择产品时要考虑产品类型、热门程度、竞争对手等多个因素。理想产品应该是日常消费类、需求大、利润高、竞争对手较少的产品。你也可以调研热门产品分类,找到有潜力发展的新产品线。

定价格要考虑产品成本、竞争对手价格、客户群定位等多个因素共同决定。一般来说,价格不宜过低避免损失,也不宜过高影响销量。可以参考同类热门产品的定价标准进行适度浮动定价。

要实时跟踪库存数量,及时补货避免缺货。同时也不宜过多预备库存,以免资金 Frozen。建议采用“ Just in Time”库存管理模式,按销量实时调控进货数量。

可以利用亚马逊的销售排名和评论工具提升产品曝光度。同时可以进行线上线下整合推广,如influencer营销、第三方渠道销售等。还要不断优化产品详情页和图片让客户了解产品核心优势。