跨境卖家如何入局TikTok？

面对TikTok带来的巨大流量和挑战，许多没有社交媒体运营和短视频制作经验的电商卖家感到非常苦恼。下面就来教大家如何入局TikTok。

1、如何选择站点？

选择站点最重要的是参考站点的市场规模，重点关注站点近30天的总销量、近30天的销量、近30天的商品增量和近30天的店铺增量。

注意两个重要参考值：

1）根据近30天的销售额和近30天的销售额，观察网站每个订单的平均客户单价处于高或低水平，评估消费能力；

2）近30日商品增量&近30日店铺增量，了解市场竞争情况，是处于白热化阶段还是冷却期，评估是应该大举入局，还是轻量级尝试。

2、如何选择类目？

对于新手运营账户，建议选择垂直类别，避免过度使用。一般来说，将该类别分为三类：热门行业、飙升行业和蓝海行业。

1）热销行业：平台近一年畅销行业，按30日销量排名组成。

TikTok案例：3C、家居用品、消耗品(口罩等)、美容护理、女装、零食、水晶石。

2）飙升行业：平台市场出现空缺，销量飙升快的行业，按30日销量增长率排序。

TikTok案例：玩具、手机配件。

3）蓝海产业：平台市场尚未出现/或只出现大量需求的行业，按30日销量排名组成。

TikTok案例：淡水珍珠、珠宝、DIY手工、户外。

3、如何选择产品？

参考产品数据，将产品分为三类：

1）热销产品：平台一直位居热销榜前30名的产品，按30天销量排名。

2）飙升产品：市场风口产品，筛选出近期销量增长率高的产品作为择依据。

3）新产品：近3个月内上架销售的产品，短时间内生产的产品具有增长潜力。

4、在选择产品时，要注意以下几点：

1）市场容量

有多少人会成为卖家产品受众？TikTok的主要受众是Z世代和千禧一代，在选择产品时要特别注意用户画像。

2）垄断

卖家的产品可能不是原创的普通产品，因此需要考虑：该产品是否在平台上处于红海？那么，与竞争对手相比，卖家价格和供应链资源是否具有领先优势？

3）类别排名：类别排名反映了市场需求。

4）类别审核：TikTok类别审核非常严格，注意不要销售禁忌商品，以免遇到封号。

5）危险品、敏感货物。

6）侵权

7）季节性：参考目标市场的气候和温度。新手卖家建议避免库存压力。

以上就是小编整理的跨境卖家入局TikTok的做法，希望对你有所帮助。

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常见问答(FQAS)

TikTok目前还未明确公布对跨境电商的政策细则,但一般来说,作为一个面向全球用户的社交平台,TikTok并不会对合规的跨境电商活动采取限制。但跨境卖家在TikTok上开展营销活动时,还是需要留意不得宣传违反当地法律法规的产品和内容。

跨境卖家若想在TikTok开设官方账号,可以直接到TikTok官网注册个人或企业账号。注册时需要提供真实姓名或企业名称以及联系方式进行实名认证。开设账号后,就可以根据业务需要发布视频和进行互动了。

TikTok上主要通过发布有趣又传递产品信息的短视频来进行产品推广。视频内容可以是产品使用过程示范、产品特色科普等,旨在交流产品信息让用户了解。同时也可在视频中添加产品链接或hashtag,便于用户购买。常见做法还包括跟当地萌宠主播合作宣传推广等。

TikTok上用户参与度高,可通过视频下留言互动、私信沟通等方式与用户进行交流,了解他们对产品的意见与需求,收集用户反馈来优化产品和营销策略。也可以定期推送问卷调查,进行用户调研。这有助于跨境卖家把控产品方向,提升服务质量。