谷歌广告搭建常犯的5个错误 谷歌广告搭建常犯的一些错误,卖家有踩雷吗?

2024-03-28T17:16:42
By 小苹果会爆炸

谷歌作为搜索引擎行业的老大哥,其广告业务也是跨境卖家获得搜索曝光和引流的重要方式,那谷歌广告搭建常犯的一些错误,卖家有踩雷吗?

1、使用错误的匹配形式

谷歌的匹配形式主要有四类:广泛匹配、广泛匹配修饰符、短语匹配和完全匹配。短语匹配将取代广泛匹配的修饰符。事实上,这三者之间的关系是触发量从多到少的变化。广泛匹配主要与用户搜索内容和设置的关键字有关,可以触发广告。

2、GDN未删除

谷歌有两种广告渠道,一种是搜索广告网络,另一种是展示广告网络。搜索广告,这是我们在谷歌搜索关键词时的广告;在谷歌的一些合作网站上展示广告网络。对于一些新手朋友来说,经常错误地选择展示广告网络。事实上,这是一个很大的错误。

展示广告将获得大量无效点击,大部分流量不准确。因此,在广告的早期阶段,不要检查GDN。当然,在发布的中后期,账户积累了一定的数据,当想扩展时,可以单独创建一个系列来跟踪GDN的效果。

3、使用太多关键词

有很多新卖家在做广告的时候,会想放尽可能多的关键词,但这并不利于最终的转化。

在早期测试中,可以放很多关键词,但需要分组放置。谷歌建议每个广告组创建5-20个密切相关的关键字,以便在整理广告系列时进行调整。此外,还可以针对类似的关键词设置高度相关的广告副本,并推广特定的陆地页面。

4、不使用

否定关键词意味着卖家的广告不会出现在不相关的词下。

当通过关键词规划师找到关键词时,我们经常会看到像amazon、free、ebay和target这样的词。大多数搜索此类关键词的用户群体都想在此类平台上购买。此时,卖家需要排除这些关键词。

此外,广告展示一段时间后,搜索词汇报告中会有相关用户搜索词汇,此时可以排除一些不相关词汇。这不仅可以更好地控制卖家的广告,减少一些不准确的流量,提高质量分数,还可以减少不必要的广告费用。

5、未添加广告附加信息

附加信息主要包括附加链接、附加宣传信息、附加价格信息、结构化摘要、附加图片信息等。

附加的广告信息可以在卖家的广告中增加更多的内容,提高广告的竞争力,吸引用户的注意。它可以提高卖家的点击率20%或更多,所以在构建广告的过程中,卖家必须充分利用。


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常见问答(FQAS)


1. 怎样选择适合自己产品的广告组合?

必须了解自己产品特征和目标客户群,从而选择支持自己产品的广告类型,如搜索广告较适用于即时购物品,显示广告较适用于考虑购买的高价值商品。关键是结合自己行业特征和产品定位来选择。

2. 如何设定广告预算和每日支出?

预算和每日支出取决于营销预算。一般预算按月或季度划分,每日支出应根据历史数据预测出预期点击次数和订单数量来设定。此外还可以实时调整支出以获得最大效果。原则上支出越高暴露率越高但效率可能下降。

3. 怎样编写有针对性的广告文案?

文案要简明有吸引力,突出产品优势和解决客户疑问,同时包含关键词让客户易于找到。文案不宜冗长难懂,最好测试写不同文案比对效果,以取得最大点击率和转换率。文案目的是吸引客户单击并购买产品。

4. 如何进行广告效果测量和分析?

需要关注各项关键数据指标,如点击率、转换率、每次点击花费(CPC)、每次订单花费(CPA)等,并进行对比分析历史数据找出趋势。根据分析结果持续优化广告组合、文案和定位,以提高投入产出比。这需要建立完善的监测体系。

5. 怎样设置广告定位与关键词?

关键词设置直接影响广告展现的客户群。应结合产品特征、目标客户特征进行科学设置,同时根据历史数据不断优化以增强匹配度。设置范围宽些效果可能更好,但也要注意相关性,免得出现偏差排除客户群。