了解跨境卖家开店的不同：独立站点推广与亚马逊推广的差异

【跨境卖家开店必知：独立站推广和亚马逊推广的区别】

随着国内电商行业的发展，许多卖家选择入驻跨境电商平台开店，在开店后很多问题需要考虑，流量意味着潜在客户，所有关于产品页面的流量来源卖家们都应该知道，以加强推广渠道的曝光。对于跨境卖家来说，独立站推广和亚马逊推广有着显著的区别。

一、信任

亚马逊信任度高，可以更快达成交易。Shopify店铺需要建立信任，但一旦建立这种信任，购买率和回购率就会随之而来。

二、重点不同

亚马逊重站内排名。从头到尾都是站内排名。站外推广要么是为了增加流量和销量，要么是为了私有域流量，为了推广新产品，同时创造品牌影响力。而独立站重流量来源，一开始几乎全靠广告，中期以广告为主；其他为辅；后期以自然搜索流量为主、其他流量为辅。

三、推广方式不同

从推广营销的角度来看：亚马逊CPC广告、刷单、站外Deal也有少数人做联盟广告; 而独立站的推广方式相对多样化得多。

四、目标客户不同

亚马逊的目标客户是大众化；Shopify的目标客户是特定人群。

总之：亚马逊就像一家大超市；Shopify则是一间小门面。前者不断进行大众化市场扩张; 后者则是可以积累客户、自由运作的小门面。

总而言之：对于独立站来说要注重流量来源的多样性; 对于亚马逊来说要注重内部SEO衔接优化。此外：Shopify店铺还要注意口碑传承、好评引流等方法加强影响力。

连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，帮助卖家更好地运营生意。

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常见问答(FQAS)

独立站点需要自行建设网站平台,进行产品上架和发布,还需要进行自主推广。而亚马逊作为第三方电商平台,卖家只需要关注产品的上架与运营,网站维护和推广等工作由亚马逊负责。

在初期阶段,亚马逊模式的交易成本和运营成本较独立站点来说更低,但长期来看独立站点的成本控制能力较强。

独立站点可以实现全面的网站运营和营销策略,潜在收入空间大于依赖第三方平台。但亚马逊作为目前全球最大的 third-party marketplace , traffic 流量大,转化率高,短期内收入可能较高。

独立站点需要具备丰富的网站建设、产品运营和线上营销能力;而亚马逊模式主要需要掌握好产品定价、词库编写和用户体验优化等能力。