俄罗斯跨境电商速卖通商家分析 俄罗斯的跨境电商销售市场是如何的？

对于俄罗斯人而言，如今速卖通在俄罗斯的存在就相当于淘宝在中国的存在。那么俄罗斯也和中国一样做为一个网上购物强国，俄罗斯的跨境电商销售市场是如何的呢?

俄罗斯人非常喜欢社交网络，覆盖率很高。月平均浏览社交网络时间达到9、8个小时，居全世界第一。俄罗斯人关键应用的百度搜索引擎是yandex占有了六成之上的俄罗斯检索市场占有率，另外还是中国最大的网站。yandex每日要解决超出1.5亿次的检索恳求，2500万客户每日都会应用着它出示的各类服务项目。

俄罗斯智能机客户经营规模3900万，世界排名第五，智能机覆盖率达到27%。2017年俄罗斯网友达到8干万，18岁以上应用社交网络客户6千8上百万。

现阶段速卖通在每个社交网站的粉丝团各自为：VK--170万；Odnoklassniki--20万；Facebook--4万(Odnoklassniki为俄罗斯本土社交网站，主推社交媒体。)

海外电商占俄罗斯全部电子商务的20%。国外三大电商主要为AliExp系统ress，ebay，Amozon的意思。速卖通在俄罗斯的业务流程主要有服饰、靴子、饰品、內衣、电子设备等。

速卖通俄罗斯店铺买家的主要年龄段是20-40岁的低学历年青人。月收入大约在2.9万卢布(5800R兆上下)，这类人群是莫斯科中低收入，别的中产阶层群体，98%用于消费。

俄罗斯人挑选速卖通的关键原因是价格低，类型丰富多彩，朋友间推荐速卖通是主要的推广方式。针对一些不提交订单的店铺买家，关键原因是对速卖通的信任度低，语言问题和货运物流问题及其货品的产品质量问题。

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常见问答(FQAS)

根据数据显示,速卖通在俄罗斯的市场占有率约为45%至50%,是俄罗斯最大的B2C跨境电商平台。其他主要竞争对手包括Ozon和Wildberries。

根据调查显示,俄罗斯消费者最喜欢从中国购物,其次是德国、美国和意大利等欧洲国家。中国商品价格实惠是影响俄罗斯消费者购物决定的关键因素之一。

俄罗斯商家可以登录速卖通官网,通过向速卖通提交申请表和相关证件材料,开通个人或企业店铺。通过店铺可以上传产品图片和信息,设置产品价格和库存,并参与促销活动接受订单。

俄罗斯消费者最常用的跨境支付方式有Payment卡、Webmoney和QIWI等在俄罗斯较流行的在线支付平台。其中Payment卡利用率最大,尤其适用于 speed卖通平台购物。