速卖通如何通过收藏夹提升店铺销量？

一般来说，收藏夹能给店铺带来2%—5%的销售额，速卖通如何通过收藏夹提升店铺销量呢？

1、详情关联及店铺引导

通过详情做一些文案，或者收藏产品有小礼品或者优惠券等方式吸引买家收藏产品；

引导文案思路：收藏产品有小礼品；收藏产品有额外折扣；收藏产品方便下次购买；

2、店铺自主营销和平台活动

参加店铺的活动或者平台的活动能够比较快速的吸引买家收藏产品；以后产品促销有提醒；

3、站外推广

如果没有足够的精力去维护站外的网站，可以选择付费广告等；

速卖通用的比较多的就是Facebook和VK，因为平台的用户主要是美国和俄罗斯。而Facebook在美国用户是最多的，在俄罗斯最受欢迎的则是VK。

4、其他

通过联盟营销、直通车等途径；联盟营销对整个店铺收藏夹的推广作用是十分明显的。

加入收藏夹的买家很多，可是转化率很低，怎样通过店铺收藏夹提升销量呢？

1、对收藏夹多的产品进行打折；

对收藏夹里的商品打折的时候，速卖通平台就会自主发送邮件给卖家，卖家看到收藏夹里的产品有折扣的时候一般都会选择下单购买；

2、对收藏夹多的产品发放优惠券；

买家把产品加到收藏夹里就说明对产品比较感兴趣，所以优惠券在一定程度上对促使买家对产品下单。

三种优惠券形式：

1、定向优惠券

这种优惠券是非公开的，是通过特定的渠道进行发放的，经常用来刺激新客户转化以及唤醒老客户。这里要注意的是，如果产品客单价比较低，那就不要发无限条件的优惠券，而如果产品客单价较高，卖家可以自主设置优惠券面额。

2、领取优惠券

展示位置在店铺Sale Item页、产品详情页的购物车下方，以及买家在购物车中进行结算的页面。领取型优惠券是公开面向所有买家的，主要用来进行变相降价促销，提升转化和提高客单价等用途。

3、金币兑换型优惠券

这算是一个较新的优惠券模式，流量入口是来自于手机端的金币频道。如果你的店铺整体客单较高，建议可以设置一个2美金的不限使用条件金币优惠券。这种金币优惠券主要被用来做引流，当然如果你的产品有足够价格优势，通过这个流量渠道打造一个高性价比的小爆款也是可能的。

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常见问答(FQAS)

速卖通收藏夹主要有以下功能:用户可以收藏喜欢的商品以便之后浏览、购买;用户可以收藏喜欢的店铺,方便下次查看此店铺的新商品;店铺可以通过收藏数推广自身,吸引更多用户订阅。

要增加收藏夹中的商品数,店铺可以通过以下几种方式:一是自己发布高质量的新商品让更多用户收藏;二是根据用户历史购买行为推荐个性化商品给用户收藏;三是运用话题营销和内容营销让商品收藏率提高。

不一定,收藏夹中的商品不代表用户一定会购买。但是,用户收藏了某个商品,表明他对此商品有一定的关注和喜欢,未来有一定的购买概率。店铺可以根据收藏夹把握用户需求,定期推送新消息提醒用户,扩大商品的曝光面和购买机会。

店铺可以通过收藏夹记录用户关注商品和分类,这可以为后续定制化推荐奠定基础。例如当用户收藏了5件T恤后,系统就可以推荐更多T恤给用户;或者给已经收藏了多件同一个系列产品的用户推荐该系列的新款等。这有利于降低用户再次购买的决策成本。