速卖通有效规划和优化产品线应考虑的因素

全球速卖通平台已经发展多年，有些人认为速卖通就是国际淘宝平台，产品价格很低，很多人会在其上销售珠宝产品，欧美国家喜欢这些产品，价格不贵，产品质量低，运输成本低，在义乌有很多这样的外贸珠宝供应商，都可以获得相当可观的利润。目前国内有很多外贸商品，无论是新卖家还是想要转型的卖家，为了使商品具有竞争优势，在规划和优化产品线时都必须考虑到一些因素。

P1:产品类别

在自身了解的领域，挑选自身了解的商品，并有着充足强劲的供应链管理資源来支持。在选择产品时，有很多问题需要考虑，但最重要的就是做你熟悉的行业和产品。

P2:核心优势

制造商或产品与同类产品相比是否具有核心优势,不论是个性化的设计,细节上的完美或技术优势。拥有独家的技术专利，也是一个核心优势。

P3:产品定位

产品定位是高端或中端市场，你所针对的消费者群体是哪些，你定位市场的在哪里，这是基于某些数据来评估和确定的。

P4:产品风格

商务型还是清新型，并做系列的产品计划。产品风格在很大程度上决定了产品的外观，如材料选择、颜色匹配、工艺等。我们谈论风格，什么是风格。例如，一个顾客销售iPad保护套，从iPad2开始，到iPadAir2的造型和Pu选择都维持一致，这就是风格。或者你在一个品牌下生产一些产品，但是在主要的颜色选择上都是统一的苹果白，也叫做风格。

P5:产品延续性

不断推出同类风格新品所谓持续性，实际上在产品计划和新产品设计开发方面，并不是一直在靠旧产品养活。

P6:产品优化

了解产品在细节或客户体验上的缺乏,是否有改进或优化的余地,产品更重要的是细节和服务.记住消费者的反馈需要被高度重视，产品细节越好，或使用体验越好，客户忠诚度越高，产品的性价比就越高。

所以卖家在选择产品和开发商时一般都需要考虑的几个因素：少、专、精致、美观、小、薄。

在产品的方向上，卖方需要在一个领域做到专业在此基础再做精。所以，哪里体现精品，在外观设计，细节处理，性能体验上体现。提高店铺转化率，增加销售量，以上几个因素是速卖通商家不容忽视的问题

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常见问答(FQAS)

速卖通在规划和优化产品线时,需要考虑客户需求的变化,了解用户使用产品的真实情况,结合数据调研客户关注点并给出满足点,调整产品策略重心。同时需要与供应商和合作伙伴密切配合,共同优化产品体验。

主要因素包括用户渠道特征、用户画像分析、用户需求 tendency 变化、竞争对手产品对比、内部资源承载能力、合作伙伴能力支持等。需要系统而全面地评估这些因素,找出产品线发展的重中之重,以优化用户体验和增长为目的进行调整。

与供应商 maintaining 开放和透明的沟通渠道,共同讨论用户痛点和需求变化,协调产品规划和开发进度,相互补充交付能力,实现用户需求的快速满足。同时鼓励供应商参与战略讨论,出具可行性报告和意见,使产品策略决定更全面科学。