如何利用差异化将新品脱颖而出：速卖通卖家必读

速卖通卖家开店必知的怎样将新品做出差异化

随着跨境电商行业的发展，越来越多的卖家加入到速卖通平台。但是，当卖家们进入新产品时，他们会面临同质化非常严重的问题，所以想要提高竞争力，就必须将新品做出差异化。下面就是速卖通卖家开店必知的怎样将新品做出差异化。

一、价格差异化

1.定价不是简单的成本+利润，应该根据产品的定位、目标客户的消费习惯进行定价；

2.可以考虑多种促销方案，如使用优惠券、优惠活动、限时折扣、团购等；

3.可以考虑多个市场定价，在不同地区或国家对产品进行不同定价。

二、包装差异化

1.采用精美的包装，能够吸引买家注意力并提高品牌价值；

2.可以考虑使用特殊材料或彩色材料来加强产品包装效果；

3.可以考虑在产品上添加一些独特的小物件作为赠品。

三、功能差异化

1.根据产品的使用场景发现功能卖点并与竞争对手不同；

2.个性化设计具有独特性的功能，如人机对话、语音识别、多颜色选择等；

3.可以考虑在特殊需要时提供定制服务。

四、服务差异化

1.注重买家收到产品后的使用体验及服务体验；

2.采用一站式流程服务体系，将原本零散的服务流程整合起来；

3.注重买家间的服务体验，如及时沟通、关注买家意见及早日处理买家抱怨。

五、营销差异化

1.根据店铺及产品制定针对性的营销方案；

2.多平台多频道进行广告投放并保证正版内容带来有效流量； 3.注重SEO优化方法使得店内商品信息能准确显示在前端。

总之，要想在新产品中立于不败之地就必须将新产品作出差异化。上述就是速卖通卖家开店必知的怎样将新品作出差异化的五大方法。此外，还要关注市场行情变化、竞争对手新上市产品信息及其价格行为等信息来不断优化我们的国际电子商务平台运作方案。

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常见问答(FQAS)

商品差异化设计是指根据目标客户群体的需求和偏好,为产品添加独特的设计或功能元素,从而使产品与竞品有明显差异,抓住客户眼球的设计策略。

主要有以下几步:1.了解竞品及客户需求;2.寻找产品在设计、功能、应用等方面的差异化点;3.结合企业品牌特色和目标客户来设计差异化元素;4.测试差异化设计效果,必要时调整优化。

1.能更好吸引客户关注,提升购买欲望。2.有利于产品识别度和记忆度提高。3.为企业争取先于竞品占领客户心中产品类别的定位。4.扩大产品竞争优势空间。5.镇标产品,有利于推广全系产品。

在速卖通上,可以通过标题、图片、详情描述等方式来突出产品差异性。例如给标题起一个打赏、吸引眼球的名称;选用高清大图片展示产品细节;通过对比其他同类产品来突出本品的亮点和优势。同时也要做好后期服务,建立良好速卖通卖家信誉。