什么是速卖通联盟营销？

“速卖通”联盟营销不是免费的，它是一种按效果付款的推广模式，加入联盟营销就相当于请了很多拿佣金的来自世界各地大大小小的网站站长给我们店铺做推广，联盟营销不管通过推广带来了多少曝光量、点击量、访客量都不收费，只有成交了订单我们才要付佣金。加入联盟营销无须预先支付任何费用，只收产品成交金额的佣金，运费不计入佣金的计算。一旦加入联盟营销，我们店铺所有产品都会一起加入进去，并且只要是通过联盟营销成交的订单都要扣除佣金。

如果我们店铺产品的利润本身就很低只是好奇而加入进去看看，为了弥补损失不想再扣佣金，想退出的，那么必须在加入15天以后才可以退出，15天以后如果想要退出可以打开网址：http://cn.ae.aliexpress.com/affiliate/exit.htm，点击“退出联盟营销”即可。

退出之后并不是立刻就停止扣除佣金，联盟营销还会计算买家30天的有效期，每位通过联盟营销来到我们店铺的买家，只要在30天内购买我们店铺产品就算第二次不是通过联盟URL链接进入我们店铺购物也都会扣除佣金。这个比较好理解，意思就是人家站长辛辛苦苦给我们推广，带访客到我们店铺后，结果我们说取消发放佣金就取消了，那么人家联盟营销的站长不就吃亏了吗，所以“速卖通”也会考虑保护站长的权益。

另外，联盟营销不仅仅有很多来自世界各地的站长给我们做推广，“速卖通”还有一个针对联盟产品的专属频道，这个频道主要用于展示联盟的产品，加入联盟的产品除了可以通过原来的渠道进行曝光外，在这个频道也能得到曝光。同时还会有一些专门针对联盟产品的活动推广页面，联盟产品在这些活动页面也能有曝光。如果想更大地提升曝光量，我们就试试加入联盟营销吧。

要加入联盟营销需要勾选我已阅读并同意此协议，然后点击“下一步”设置佣金比率，就可以开通联盟营销了。

在这里输入3％～5％的佣金比率，之后点击“加入联盟计划”就开通联盟营销了，这里我们就以系统默认的5％加入联盟计划吧，佣金比率我们要考虑自身店铺的利润来设置，当然我们也可以在给产品定价时把这5％的佣金比率计算在内。接下来我们介绍一下联盟看板，看联盟营销的数据和效果。

显示的是店铺3个月内通过联盟营销带来的效果数据，我们可以看到联盟营销给我们店铺带来了101811个点击量也就是说有十万人来到过我们店铺，用过联盟活动，销售额有28 089.78美元，总销售额60 491.53美元，预计要支出的佣金873.11美元，ROI投入产出比32.1721，通过这些数据我们了解到联盟营销带来的效果是非常明显的。销售28089.78美元我们仅需支付873.11美元的佣金，可说是小投入大回报，希望大家务必重视联盟营销推广。

此外，我们还可以通过筛选点击数、联盟销售额、总销售额、预计佣金、ROI看到下方曲线图中的每周数据，通过这些数据可以一目了然地看到我们整个店铺加入联盟营销后的效果。

下面再看联盟营销的第二个功能佣金设置，所有未设置的类目佣金比率默认是5％，我们可以点击图右边的“添加类目设置”给类目设置不同的佣金比率，未设置的类目佣金比率最低3％最高5％，自己添加的类目设置有些类目最低是3％有些最低是5％，最高都是50％，我们可以根据自身条件去合理设置，一旦设置了类目佣金比率不管是未设置的类目还是已经自主添加的类目，店铺所有产品只要通过联盟成交的都会扣除佣金。

联盟营销的第三个功能是我的主推产品，主推产品最多可以添加60个，点击图右边的“添加主推产品”就可以添加产品了，要注意的是很多朋友错误地以为只有添加主推产品的才会扣佣金，这样理解是不对的，其实我们在前面的佣金设置里已经给未设置类目和已设置类目添加了佣金比例，所以店铺内所有产品都会扣佣金。

回过来讲主推产品顾名思义就是主要推广的产品也可以理解为重点推广的产品，添加到这里来的产品会在联盟推广里给予更多的曝光资源，所以我们要把优秀的产品添加为主推产品，这样更有利于产品曝光，同时联盟营销的站长也会非常喜欢我们这些优秀的产品。站长会分析我们产品的销量、评价、描述等判断其是否为优秀产品，如果符合站长的要求，那么站长肯定会重点推广。至于如何看单个产品的数据判断是否为优秀产品，可以参考前面介绍的如何筛选优秀产品添加橱窗推荐位。

换一个角度思考，如果我们添加一个新产品没有什么销量、评价。站长看到后也会拿捏不准，因为他们不知道我们产品的点击率、转化率等数据，所以只能通过销量和评价来做一个简单的判断，站长自然不会浪费大量的精力给我们推广新品，这就是为什么很多新卖家抱怨说为什么加入联盟营销这么久都没有效果的原因，所以主推产品里面我们要选择高销量、多评价、描述质量高的优秀产品才会收到明显的效果。

接下来我们介绍下流量报表，在流量报表中我们可以看到联盟流量数据概览折线图，联盟营销带来的效果数据，和前面的联盟看板数据差不多，唯一不同的是联盟PV、联盟访客占比。联盟PV就是通过联盟推广来到我们店铺的买家浏览的商品页数，联盟访客占比就是通过联盟来的访客占我们整店访客的比率，我们看到店铺34.66％的访客是通过联盟营销带来的，可见联盟营销的效果还是不错的，紧接着下面我们能以表格形式看到每天数据。

每天多少PV、访客、店铺总访客、访客占比一目了然，可以清晰地展示每天流量数据的变化，这个数据大家都会看，我们就不多介绍了。

紧接着介绍下订单报表折线图，订单报表折线图可以看到通过联盟带来的订单数据，这些数据相信大家都能理解，如果还是不理解可以点击后面的问号看提示，在订单报表折线图下面一样有表格数据。

这里有每天通过联盟推广支付成功的订单数和实际支出的佣金等数据，方便大家了解每天的推广情况。

了解完订单报表再来看看退款报表折线图。在退款报表折线图中可以查看到有多少笔订单被退款了，退了多少金额以及退了多少佣金的综合数据，下面可以看到表格形式的每日退款数据。

大家看到退款了不要着急，每个店铺都会有买家退款，这很正常。如果想降低退款率，我们就要查询订单为什么会被退款，找到原因，这样才能有针对性地去解决这些问题，如果是因为与产品描述不符就优化描述，慢慢地把产品优化好，我相信退款率是会有所降低的。

最后我们再来看看成交详情报表，查询报表可以筛选联盟成交明细和联盟退款明细，后面选择要查询的时间日期，如果只看主推产品就勾选上只看主推即可。此外，我们还可以筛选产品ID、关键词，或者订单号查询单个产品的数据，查询出来后可以看到产品成交时间、订单号、成交金额、产品信息等，这里的订单号和产品信息是可以点击进入订单详情页查看产品具体信息的。

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