速卖通卖家如何应对转化率低的情况？

当跨境卖家经营速卖通店铺，卖家也自然要学会计算店铺内的各种数据，然后再进行分析和优化，那么今天就给各位速卖通卖家介绍下，卖家该如何应对转化率低的情况？

①了解市场资料，分析市场需求。

每一款产品上架前都要先看市场，是否已经有人卖过，是否有一定的市场需求，如果速卖通没有开通您的产品分类就不用考虑了。同理，如果一个产品市场很少有人卖，开了直通车也没有人看，还是坚决放弃。

②所公布的产品分类路径一定要正确。

有一家速卖通商店的搜索诊断，其中有类目错放这个，现在越来越严格了，自2017年4月10日起，全平台将全面开展不规范的商品整顿活动，并按情节严重程度对其进行冻结甚至关闭处理。

③产品的上架列表数量足够。

说过你们的速卖通商店只有10多个listing，还是差不多一样的产品，就那么几个关键词，流量怎么来？因此店内产品的数量还是有一定要求的，对于大多数卖家来说，100~150listing最好经营。

④标题关键词不能堆。

大量的站内展示逻辑都与产品标题的匹配度直接相关，关于速卖通标题的正确写法，推荐：Genuine/Original(正品)+品牌+型号+关键字(功能)+长尾单词+(betterthan)热搜索；

假如还是老套路，一堆垃圾话，反而会降低排名，拉低转化，重要的是用词准确。

⑤做好产品主图的优化。

伴随着平台的变革，尤其是对主图现在的要求，鼓励出售家庭纯白色底色的图片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的图片平台会被视为图片质量不过关，搜索诊断可查看。

在视觉上看起来很舒服的情况下，可以适当添加一些功能图标，毕竟，有些电子产品还是需要用图标来表达，用心做好一张图片会带来意想不到的转化率。

⑥定价要合理。

一家新的速卖通卖家创立时，建议以保本价格进行促销，因为前期都是在测试产品，所有一开始的价格不要设定太高，需要适当的速卖通定价策略。

另外还要参照市场平均价格来看，是否定价过高，顾客比较发现同一种产品，其他店的价格要便宜些，于是流失。

以上就是和卖家分享的速卖通卖家提高转化率的几个方法，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

清晰的产品图片是提升转化率的重要因素之一。应注意产品图片的质量、表现力以及切合顾客需求。可以考虑从多个角度和细节拍摄产品,给客户一种即使是在屏幕上也能真切了解产品细节的感觉。

标题决定客户首先对产品的关注点,应简洁明了且富有吸引力。不宜过长或重复,应突出产品优势或解决的客户疼痛点。同时应与关键词结合,增强搜索排名。

产品描述应解答“什么、如何、为什么”三个问题,让客户了解产品详情与优势,减少购买障碍和不确定性。可加入实用细节、应用场景等,营造用户体验。关键信息不宜漏掉,语言应简明通顺易于阅读。

价格高于客户认知难取得理解,低于他人难产生信任感。应参考同类产品定价水平进行科学定价,并给予理由,如同业价格调研或节省成本后的公道价格等。价格异常可能引起质疑。