速卖通产品的详情页必须这样设置 如何评判详情页的优劣？

为什么要优化详情页？现在在速卖通中竞争越来越激烈，卖家问得最多的就是如何打造爆款，增加流量。就像前面所说的，商品想要有排名，就需要有转化率。那么谁对转化率的影响最大？那就是图片，做电商其实卖的不是产品，而是图片。

在线下购物，买家可以摸，可以试，可以闻。但是在线上买衣服，买鞋子，你怎么知道穿起来舒服，看上去效果好？其实我们就是靠图片来传达这样的感觉，让买家觉得我们的产品品质高，效果好。

衣服穿在身上显瘦，茶叶泡香气四溢。

网购让消费者从来都是感性消费、冲动消费，而不是理性消费。所以对于大多数人来说，初期的图片、视觉是重中之重。但小编不是教卖家朋友如何成为一个好美工， 所以这里只是教卖家朋友如何鉴别详情页的优劣。

一、评判详情页优劣的指标有哪些？

1.转化率；

2.平均访问深度；

3.平均页面停留时间；

4.跳失率；

5.客单价。

有卖家朋友问为什么要提升转化率？因为低转化率会使中小卖家有流量，没销量，会使大卖家流量越多越赔钱。

二、品牌效应是什么？

举个例子，如果要问各位女性卖家，或者你的姐姐、妹妹、女同学、女同事，在“不差钱”的情况下，会买哪个品牌的包？小编看过相关调查数据，大多数人异口同声回答是LV。这就是品牌的力量。

现在速卖通越发成熟，越发走向小而美，所以卖家一定要重视品牌的打造，详情页就是最适合讲述品牌故事、打造品牌形象的地方。

三、优质的详情页案例

1.广告区。

在让他看我们的主打产品前，我们会先让他看看我们的关联产品，增加他进入我们店铺其他页面的可能性，引导流量。防止他看了产品以后没兴趣，立刻关闭页面离开我们的店铺。

2.产品广告图。

这里我们会放置产品的广告、多SKU介绍、产品属性、产品卖点、真假对比等图片，这个部分和第-一个部分的区别在于，第一部分是对我们店铺打广告，这个部分是对具体产品打广告。

3.产品实拍图区。

这里我们会放置产品的实拍图、细节图，如果是首饰衣服，可以放置佩戴图、使用图、买家分享图等。总之，图片要在真实的基础上美观有吸引力。

4.店铺信息图区。

这部分可以放一些杂 七杂八的，和产品无关但是和交易有关的信息，比如是否附送小礼品，支持哪些付款方式，支持哪些物流方式，公司介绍，公司实拍图，FAQ等。

5.文案。

文案的力量是巨大的,图片只是文案的载体，只有图片没有文字会让人觉得假大空。而美观的图片，配合优秀的文案，从感性角度来说，给人一种“买买买”的冲动。从理性角度来说，文案是影响买家页面停留时间的最佳武器。在这个碎片化阅读严重的今天，买家是很没有耐心的，只有优秀的图片和文案结合到-起，才能更好地击中买家的内心。

以上是卖家可以学习的速卖通产品详情页的设置方法，希望对大家有帮助。

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常见问答(FQAS)

商品详情页应全面呈现产品的关键信息,包括产品名称、图片、价格、品牌、型号规格、主要功能性能参数、售后保障等,让买家了解产品的每个重要细节。

商品详情页结构应分明清晰,重要信息使用大标题凸显,附属信息进行分类组织,页面元素间空间隔离适当,让页面流畅易读。

产品图片应采用大图展示,支持左右滑动切换,图片质量高清流畅,从各个角度全面展现产品。同时配合细节图或者功能图做进一步补充。

详情页在操作交互设计上应考虑用户需求,关键信息一目了然,操作简单直观。同时提供丰富的用户评论和Question流为用户解答疑问。