速卖通直通车的优势是什么？推广技巧有哪些？

对速卖通卖家来说，其实也需要学会去使用直通车进行推广，但是也有一些卖家会比较明智，在开通直通车之前，想要了解速卖通直通车的优势体现在哪里，我马上给各位介绍。

因为我们是通过直通车把产品推广出去，所以直通车是能够直接给我们带来转化的。我们开直通车的目的就是通过直通车带动自然搜索，然后产生转化。

当我们产品开始推广直通车进行推广的时候，产品的数据就会发生变化。直通车的原理大家应该都清楚，就是买家通过搜索关键词，匹配到我们的产品，然后我们的产品如果通过这个关键词产生转化，那么这个关键词的数据就会发生变化。

直通车现在还可以优化我们的精准人群。因为现在是淘宝千人千面的时代，每个人都是有着自己的标签。只要是通过直通车点击购买了我们的产品就会打上标签，哪怕是没有买，也会产生记录，然后直通车就会将我们的产品展现到相似标签的买家面前，以此来提高我们的点击率和转化率。

当然，直通车也能够帮我们测款测图。比如我们有几款产品不知道选择哪一款进行推广，不知道哪一款更受市场欢迎，把我们就可以使用直通车同时去做推广，用数据来决定推广哪款产品。

推广技巧有哪些?

1.选品

* 销量(收藏量)大的商品，有一定历史积累，买家容易有信任感;

* 转换率高的商品，店铺转换率高的商品往往比较受买家青睐;

* 有独家的产品货源和基本销量的产品;

* 选择利润、价格相对有优势的产品。过于便宜和利润过低的产品，就不要做直通车推广了，无论销量再怎么多，也无法赚回直通车费用。

2.产品优化

对你要推广的产品做好产品优化工作，包括：

* 选对类目，错放类目后果很严重。

* 标题逻辑清晰，无语法错误，不要乱加没相干的词汇。

* 主要关键词、更多关键词要填好，填大词。稀缺词可以多看看国外杂志Google新品介绍，如《时代杂志》，发现介绍新品的关键词记下来，用到自己的产品上，会有奇效。

* 属性填写准确，自定义10个属性要填满，且属性与标题、宝贝描述有关联而没有冲突。

* 主图6张要放满，创意标题与图片要提前做好，放在最后一张主图上，建议做2张，创意标题与图片不止是良推优的重要方法之一，更是提高点击率的有效方式。

* 丰富描述。在很多大店宝贝描述就1、2张图片，都是出了好几千单的，就有样学样，结果可想而知。因而小卖家还是老老实实把产品细节都放上，文字描述也要齐全，都英文，有俄语，葡语更好。

只有这些基本优化工作做好，才能确保后面的推广有效，否则，可能出现的结果是，油钱烧了不少，货却没卖出几个。

3.选词方法

1)系统推荐词：系统推荐中的关键词，是针对你推广的产品推荐的，建议全部添加!

2)数据纵横：在“搜索词分析”里下载EXCEL列表，除了系统推荐词外，这里的关键词是首选的!可以按照自己商品主推的市场，针对性的找出相应国家的热搜词，飙升词，零少词做添加!

3)直通车里的系统推荐词、搜索相关词。这里的有些词相关性甚差，注意筛选。

除了上述方法，像是类目词、买家热搜词等都是可以参考的。

4.点击价格设置

关于单次点击价格的设置，不同的关键词，要通过系统比照设置不同的价格，建议宽泛关键词的单次点击价格设置稍微低一点，在前几页就行，精准关键词和长尾关键词的单次点击价格设置高一点，抢在前两页最好。

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常见问答(FQAS)

可以大大缩短商品上架与售出的时间。通过直通车,商品上架后会被推荐给更多潜在买家,提升被购买的概率。一般商品通过直通车,上架1-3天内就有可能售出。

直通车为买主付费的推广方式,每次推广费用随商品价格而不同。一般来说:低于100元的商品,推广费用为5-10元;100-1000元之间的商品,推广费用为10-30元;1000元以上的高价商品,推广费用一般在30-100元之间。具体费用可以在直通车页面查看和计算。

1. 商品标题和图片要吸引眼球;2. 商品详情描述要真实全面;3. 价格要合理;4. 库存要足够;5. 推广时间选择用户活跃高峰期;6. 多试几次,调整推广策略。持之以恒是利用直通车的关键。