速卖通爆款爆起来要多久？注意事项有哪些？

速卖通应该也算得上是很受欢迎的跨境电商平台了，很多人都开通了速卖通店铺，但是却不太会打造爆款商品，那么一般情况下，爆款商品需要多久爆起来呢?

准备打造爆款的新品，没有方法确定一定能爆。这里因为市场需求不断变化，消费者购物偏好时时不同，即使我们有专业的买手团队，去全世界各地采风，吸收当地流行元素制作出的产品，或用速卖通为卖家们提供的选款工具分析数据，以此类综合的调研结果来选择产品进行爆款打造，前期做了那么多，就是为了提高能爆的机率。

结合产品推广时运用的各营销渠道，三到四周基本就能确定此产品有没有机会爆。主要的分析对象是此产品在助推时内加购人(次数)、加收藏人(次数)、停留时间等数据指标。

注意事项有哪些?

第一、充分利用产品属性

产品属性与速卖通标题一起，帮助搜索引擎更好的认识产品，加快系统对产品的收录，同时也更快捷的为用户搜索词与产品之间的匹配性搭建关联。属性分系统提供与自填写。系统提供的全部写满，自填写则是自定义属性词。

对于自定义属性词，很多卖家认为这个写不写不重要，重要的系统提供的要定。其实自定义属性非常重要，它能很好的配合与补充系统提供项的不足，对提升精准搜索流量非常有帮助。移步电商学院建议大家写七到八个，从热卖对手那里借鉴，也可以从平台搜索结果处左侧热搜热门筛选那里选择。

一定要记住：不是所有词都要写，我们要填写的是与产品有关，且能与产品相呼应、热搜的属性词。

第二、产品标题必须重视的注意点

标题是我们提高站内搜索流量最主要的工具。有这几个注意点很多人是忽略的：

1)关键词不要重复。因为英文搜索是模糊匹配，再加上英文本身存在的BUG，所以我们在搜集关键词后进行标题制作，难免会出现关键词重复或堆彻。此时可以有保留标题前部分词，对于标题后半段中重复的词直接删掉，换上其它词。

2)尽可能写满、写全所有字符数。标题字符数有限，在阅读完整、通顺的前提下，应本着"与产品有关的有曝光量的词能覆盖更多"为原则去找词、整理词，撰写标题。

3)英译词可以使用。有些词看着既像小语种词，又像英文词，此时若不放心，可以将其在搜索框里搜索，若产品标题中含有此类词，说明这种词可以使用在英文标题里。

4)在后台有关键词表，在找词做标题时，大家经常选择30天数据，其实我们也可以选择7天，或关注搜索热度高的小语种词，用搜索引擎翻译成的目标关键词填写，去增加更多标题曝光量。

5)使用属性关键词看热度。属性词是表示产品使用年份、季节、人群、性别、风格、使用场所、款式、细节、颜色、尺寸、特定型号等。这种词对于每个产品来说，非常好，但是要用的是那种有热搜现象的属性词。

第三、产品计量单位和销售方式不要弄错

对于常见产品，我们按常理设置即可。如鞋子-双、箱包-个、帽-顶、衣服-件......。对同一产品，按不同售卖方式上架，最多不超过三种，利用这个规则，我们可以让产品在低价、中价、高价市场抢个位置。

另一点要避免速卖通SKU犯规。SKU犯规包括不限于如：SKU不匹配、SKU中显示不同产品、物流费远高于行业，与事实不符等。

第四、SKU图片联动功能可以利用

SKU图片联动功能，是说产品后台SKU颜色、SKU对应的图片、SKU填写时对应的颜色关键词要统一。当买家在搜索如"white dress"时，即使你的第一张主图是黑色，但因为这样做了，在搜索结果中，买家看到你的产品主图是白色，即更符合、更匹配用户的需求。关于这个功能大家可以看看平台公告，能更详细的了解。

第五、产品详细描述层面不可缺少的点

速卖通产品描述能帮助买家进一步了解产品特点，它也是影响用户购买转化的重要因素。以下几点是描述时不可缺少的：

1)尺寸对照表：服装、鞋子类等与尺寸有关的产品，必须附上清晰、主要版本的尺码对照表，方便买家决策与选购;

2)建议写上尺寸误差范围提醒;

3)关于色差：建议写明显示器或光线等不可抗力因素引起的色差问题，适度降低买家的期待值;

4)关于款式：尤其是礼服婚纱类，上实物图，如果可以，尽量放几张人特实拍;

5)关于面料：标题面料组成成份，拍起洗标图片;

6)品牌与LOGO：不可出现任何未授权的品牌及LOGO，如有授权，用实特图清晰展示;

7)多件产品售卖时：如果产品有不同尺寸，需标明所有产品的尺寸与数量。

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常见问答(FQAS)

新商品上架初期,销量相对较低是正常现象。一般需要1-2周时间让商品在搜索结果和分类浏览中得到渗透,让更多买家注意和点击。如果商品质量好,价格合理,还要依靠持续的促销、活动来提升曝光度, Normally it takes 1-2 weeks for new products to gradually sell well after listing, through penetrating search results and category browsing to attract more buyers' attention and clicks. Good quality and reasonable price plus continuous promotion and activities can further increase exposure and sales.

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