如何利用速卖通直通车逆向思维选品?

　　速卖通的火爆吸引了很多小伙伴投入速卖通，而对于速卖通新手来说，速卖通直通车选品的运用技巧却给许多人带来难题，如何有效的速卖通选品，给速卖通店铺带来大流量和高转化，所以小编分享一下如何利用速卖通直通车逆向思维选品。

　　速卖通直通车逆向思维的选品和选款主要分为三个部分

　　一、不同关键词的选品和选款

　　首先建立一个重点推广计划，选择行业类目，选取三个关键词测试

　　遵循搜索指数高，竞争指数低的原则，找到买家热情高，卖家竞争小的关键词。图中三个关键词表达意思不同，3号关键词搜索指数最高，竞争最少，暂且认为是最好。

　　然后在速卖通买家页面进行搜索这三个词：

　　原因是在于，产品的缺乏多样性，缺乏选择权。并且3号关键词的主图没有体现女性特质。导致有搜索，没有转化。所以需要大量上传新款产品，让这个关键词的市场变得更加丰满，增加客户的选择权利。主图清晰展示关键词属性。

　　二、速卖通关键词匹配度做市场的差异化

　　直通车关键词匹配度对于市场的投放很重要。

　　1. 卖家习惯用2号关键词，遗忘1号

　　2. 卖家习惯使用2号做产品匹配度

　　3. 2号匹配的产品更加丰富，客户有更多的选择

　　由于速卖通卖家常常习惯站在自己的角度做关键词，往往忘记买家的习惯，因此虽然两个关键词意思相同，但是2号关键词的销量不一定都在2号关键词里造成的转化，但是可以说明2号关键词的产品是热销的。

　　解决方案：接下来可以将2号关键词的热销品放入到1号关键词市场，同样会产生转化。用相同关键词到eBay和亚马逊上搜索产品，将热销产品放入1号关键词。

　　三、用直通车关键词寻找潜力款　　

　　发现产品款式单一，价格很高，销量少，直通车投放为零。此时对于这种有潜力的产品应该实时关注，并且把握市场动向，选择时机一举拿下。

　　关于如何利用速卖通直通车逆向思维选品的分享就到这里啦，希望对大家有帮助啦! 

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常见问答(FQAS)

速卖通直通车逆向思维选品的基本原则是研究过去用户购买产品的习惯和行为规律,根据顾客群体的消费特点和商品类型,寻找极具市场潜力但尚未被重点关注和开发的产品线和细分区域,从而取得First mover优势。

可以观察产品评论,看看用户在各个细节上都提出了哪些意见和期待,同时结合产品属性分析用户可能会有的一些潜在需求。也可以发起问卷调查,深入了解用户在使用过程中的一些烦恼点或困惑,这可能就指出新的产品和功能优化方向。

可以推出一些创新功能,比如自动订阅服务等,降低用户的使用成本和心理门槛,让新功能ORGANIC入流;也可以通过内容营销和社交互动来激发用户的探索欲,提升新功能的参与度和试用概率,逐步形成新的消费模式。