速卖通代运营怎么操作有效果 速卖通代运营如何监控和反馈

2024-05-19T23:48:11
By 爆炸一枝花
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  速卖通代运营可以为卖家带来便利,但是速卖通代运营操作一点都不简单,所以卖家想要做出效果,还是要对速卖通代运营多多上心,一起看看小编带来的速卖通代运营怎么操作有效果的分享!

  速卖通代运营服务从某种意义上来说对速卖通卖家是有帮助的,解决了速卖通卖家的燃眉之急,不需要花时间去培训人才,能够快速开展业务。但是利字当头,代运营企业服务的项目是越来越多,那么质量也就越来越次。

  速卖通代运营公司一般都会以流水线的模式来服务企业,不管你是做什么产品的都是同样的工作流程。不同企业的需求不一样,非得要硬套一套固定流程,肯定是有问题的,但是速卖通代运营平台不可能花那么多时间跟你去沟通,然后按照你的需求一步步操作。他们宁愿服务几个普通客户,也不愿意鸟你这种麻烦客户。

  卖家对于速卖通代运营的需求是越来越大,主要原因还是这方面的专业人才太少。而且企业也不太愿意冒风险去培养一个专业团队。

  速卖通代运营怎么操作有效果?

  1. 清楚认识自己的目标,根据小目标去匹配速卖通代运营服务。

  举个SEO例子,比如选择速卖通代运营公司的目标就是多长时间能够做到第一页,多少个关键词。代运营企业给你的答案就是半年,10个关键词到第一页。无论你去选择哪个速卖通代运营服务,他们的答案也不会有太大出入。这个目标已经是一个终极结果,想要用结果去匹配速卖通代运营服务肯定是不妥的,没有人能够保证这个结果的。

  假设他能给你承诺,那他自己完全可以自己去运营,何必帮你运营呢?有钱不赚,傻啊?我们需要把目标拆成各个小目标,再用小目标去匹配合适的代运营服务公司。比如SEO包括两大方面,站内优化和站外优化,那么我们可以让一般的SEO公司处理基础站内优化和基础站外优化。其中站外优化的外链建设,这里涉及了很多项内容,资源寻找,外链发布,内容编写等等,那么这里就可以匹配三个代运营服务。

速卖通代运营操作

  2.速卖通代运营公司越专业越好。

  很多时候企业请速卖通代运营企业考核的一个标准就是价格。很多中小型企业心痒痒的,又付不起钱,只能退而求其次。这是一种国人常有的心理,爱攀比,爱炫,好像我不做这个业务就低人一等。价格跟专业是成正比的,越专业,服务越好,价格就越高。这就好比我们招人,与其招5个庸才,还不如招1个专才。花钱找人做事,做不出事情来,再便宜也没用。

  3. 对速卖通代运营进行完善的监控和反馈。

  很多企业花了钱,请了人就撒手不管了。很多速卖通代运营服务公司都是月报表来展示他们的工作,更多的是一个数字展示。这个数字对于企业来说,增加或者减少其实意义并不是那么重要,更关键的是增加的原因和减少的原因。速卖通代运营企业好比自己的团队,我们当管理的,更关心的是过程,过程对了,结果就不会差。所以如何监控和反馈是非常关键的。

  由于是速卖通代运营而且是专业的,我们需要做的工作更多的是配合,而代运营的工作更多的是专业指导和专业操作,我们需要配合他们,让他们了解我们企业,了解我们的产品。大部分国内代运营企业都不具备这种服务意识也不具备这种思维模式,这也是我不愿意跟国内团队合作的主要原因。

  速卖通代运营对企业利大于弊,如何获利取决于企业如何正确认识速卖通代运营,如何选择正确的代运营服务公司。

  最后希望企业在决定要使用代运营服务的时候请深思熟虑,清楚认识自己的需求,如何去匹配合适的代运营服务。“代运营”并不是把项目运营权交给别人,是让企业的需求能够得到专业支持,从而得到理想的结果。

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常见问答(FQAS)


如何选择速卖通代运营公司?

在选择速卖通代运营公司时,需要仔细考虑公司的服务质量、产品经验及业绩 track record。优秀的代运营公司应具备成熟的运营流程和优化系统,能提供定期业绩报告与反馈。

速卖通代运营如何监控?

代运营公司一般会提供后台数据监控平台,商户可以实时查看产品库存、订单数量、成交额等关键指标,及时调整营销策略。同时,还要定期与代运营经理进行沟通,了解市场状况和变化趋势。

如何评估代运营效果?

可以从销量、复购率、客单价等 multiple 个维度来评估。期望在保持/提升销量的同时,优化客户质量,提高产品毛利率。这需要代运营公司根据行业特征制定科学的KPI体系。

如何与代运营公司进行沟通?

定期(每周/每月)与代运营负责人对接,了解销售状况、投放策略调整建议。随时跟进问题,代运营公司也要主动提出改进意见。双方保持充分、及时的信息反馈,共同优化项目。