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免费试用速卖通328大促马上就要来了,速卖通卖家正在积极备货,但是怎么做到速卖通备货不会不够卖,也不会积压呢?接下来跟着开淘小编一起去看看2017速卖通328大促如何合理备货的内容吧!
要想要在速卖通328大促中大获全胜,速卖通备货很重要。速卖通卖家要如何才能做到既可以保证卖家的产品不会不够卖,也不会产生积压?开淘小编分享一下2017速卖通328大促合理备货的计算方法!
2017速卖通328大促如何合理备货?合理备货的计算方法
速卖通328大促的库存管理是有很大技巧的。速卖通的潜在规则里,发货时间对于搜索没有加权,对活动本身也没有很大的影响,这是很多卖家不知道的小技巧。不管是gaga秒杀还是五折精品特区都一样。
所以,我们的发货时间在设置上一定要设很长,特别是活动期间,假如你不是生产厂商或者库存管理能力不强的话,发货时间一律设置为速卖通备货周期加上3天时间。也就是说,速卖通备货周期是7天,再加上3天,此时发货时间全部设置为10天,这样速卖通的物品就不会存在发货问题,那么平台就不会判定卖家延时发货或成交不卖。
对于物品的库存管理来讲,进入gaga秒杀区的物品,按日常销量的20-50倍来备货,gaga秒杀和海景房这些会场的流量太大,所以备货数量一定要足够大。对于进入五折专区的物品,一般按日常销量的10倍来备货,这样基本保证不会出现不够卖或严重积压库存,即使不够卖,也可以及时提升货,因为发货时间比较长,是来得及的。
正如上面提到的那样,在速卖通328大促期间速卖通都会斥资引流,但这些流量不一定就是与你的产品正对味的。那么如果卖家想要自己引流的话,您认为可以在哪些方面努力?
第一,邮件营销;
第二,购物车和收藏夹营销;
第三,直通车的营销;
第四,站外SNS网站引流。
第五,符合站长选品原则的类目产品还可以参加联盟营销。
除了主会场流量之外,通过这五个渠道,其他流量也能引到产品上来。
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答:主要根据历年同期数据对比销量,并结合当前的促销力度以及商品的季节性等因素进行估算。例如去年同期销售100件,本次促销力度比去年增强20%,则可预估需要备货120件。
问:如何安排货源布点?答:一般将库存安排在离消费者最近的不同仓库,例如地区仓和省会城市的仓库,同时备份一定数量的货源,以防售罄情况下及时补货。此外也要留出一定比例的库存,用于满足可能出现的额外销量。
问:如何预测销量波动?答:主要通过分析历史数据得出产品的销量周期性和趋势性规律,结合当前市场环境、促销节奏等因素,预测销量在促销期内的上升和回落走势,以准备应对销量高峰期的需求。