速卖通如何站外推广？Facebook推广怎么做便宜又有效果？

　　广告主投放广告时，都希望用最低的成本获得最好效果。那么卖家朋友们，你们知道到底是什么在影响着Facebook广告成本呢？接下来开淘小编将介绍一下如何降低Facebook广告成本的技巧和经验。

　　如何降低Facebook广告成本？

　　1.了解你的受众

　　你对受众的了解越多，你的广告定位就越狭窄。当你的目标很窄时，你不会把钱浪费在那些不太感兴趣的人身上。比如在开始投广告时你把受众的年龄范围定在了18-45岁，经过不断了解后，你将受众的年龄范围缩小到了30-40岁，这样做广告成本将会大大降低。足够精准的受众，可以帮助你提升转化率，减少不精准用户带来的成本损失，比如可以使用Looklike。

　　2.提高广告转化率

　　当你越贴近你的目标客户，你广告的转换率就越高。虽然广告投放的成本会更高，但是这样更赚钱。你可以比较一下：

　　· 你花费100美元投放了销售产品的广告。从孟加拉国一分钱点击，你得到10000点击。但是并没有人购买你的产品，所以你从这些用户的总利润是0美元。

　　· 你花费100美元投放了销售产品的广告。你瞄准更大的奥马哈地区，发现你的点击几乎是每个0.50美元。虽然最后只获得了200点击，但是有5个用户立即从你的商店购买20美元的产品。

　　第一种情况下，你浪费了投资的广告费，无法从中获取利润，点击只是增加了你的追随者数量。

　　另一种情况，你没有赚钱，但是你的产品需求人群。通过一些调整来更好地将你的受众与点击的人进行匹配，你可以从你的广告中获利。此外，点击但不买的人可能还会在以后购买，或者稍后可能会进入你的商店，他们更了解你是谁，你做什么，很可能会把你推荐给他们的朋友。

　　3.了解你的速卖通站外引流广告

　　广告的每个方面（从定位到图片到文字）都是你可以优化的内容。显然，定位会产生巨大的影响，但实际的行动号召文本也会包含在内。这时候利用拆分对比测试就能获得你想要的效果。

　　拆分对比测试就可以帮助广告主了解各种广告元素对营销表现的影响，快速地测试出营销效果，着重投放，进而提升广告投放效果。保持广告组只有一种素材的变化，尽可能地使广告接近平等广告，并在相同的预算，相同时间内投放两个或多个广告。一旦你运行了足够长的时间以获得统计相关的数据采样，你可以很容易地看到哪一个更好

　　4.提高点击率

　　提高点击率（CTR）可以提高你的相关性分数，从而降低你的Facebook广告费用。

　　提高广告点击率的一些最佳方法包括：

　　· 始终使用生成更高点击率的desktop newsfeed广告展示位置。

　　· 使用适当的CTA按钮。“了解更多”有时会比“立即购物”带来更多的点击。

　　· 编写简单，干净的速卖通文案，不要让用户猜测他们点击的是什么广告或为什么他们应该这样做。

　　5.了解你的广告频率

　　人们经常忽略的一件事是向观众展示广告的频率。这里所说的频率是指同一用户看到相同广告的次数。如果你的目标受众太广，那么你的频率将远远低于1，这意味着你的受众中有相当一部分人永远不会看到你的广告。

　　广告展示频率低于1，意味着广告效率低，被人们排除在外；同时，广告展示频率高于1，意味着你的用户不止一次看到你的广告。一般来说，如果你的频率远远高于3或4，就预示着你的广告投放量过大。

　　6.广告展示位置的选择

　　建议开始的时候，可以让系统将自动选择最有利于广告表现的版位，向受众营销，而非只固定某个版位。

　　如果你真的不会做，你可以跟国外的Facebook营销推广专家学习他们的最先进的做法，让你的Facebook广告投放不在是毫无意义的。

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常见问答(FQAS)

你可以通过在社交媒体平台如微博、微信公众号等进行产品和活动推广,引导用户点击入口进入速卖通。也可以通过搜索引擎推广,设置关键词广告实现站外推入站内。

Facebook推广费用因产品、推广目的等因素而不同。一般情况下,每日预算30-50元可以起初试效,长期预算每月几百到几千元效果会更明显。重要的是根据产品特点设计有针对性的广告创意和投放群体,监测效果及时调整策略,从而在较低预算内也能获得良好结果。

设计有效的Facebook广告要点包括:1. 拍摄吸引眼球的图片或视频;2. 简洁直白的广告标题;3. 阐述产品优势或促销信息的广告文案;4. 精准定向潜在客户群体;5. 设置合理的每日预算和广告期限;6. 及时分析数据优化广告。通过这些手段可以最大限度提升广告曝光率和点击率。