速卖通直播怎么推广引流？三个重要知识点

　　直播近几年来发展迅猛，到今天已经变成了非常流行的社交媒体直播，利用直播来推广产品和品牌，同样可以说一种是自建站的引流方式。那么如何用直播进行推广引流？一起去了解一些技巧吧！

　　1. 发展固定时段

　　利用零散的时间来直播，会让客群无法准确得知是否该将时间空下来。最有效的直播应该是发展出类似专属自己的节目，像是开箱影片、访谈节目等，并且在固定时段播出，满足消费者的预期心理。

　　这样的固定时段能够让消费者培养习惯，提高原始顾客的忠诚度、黏着度，同时增加曝光度来开发新客群。

　　若无法做到固定时段直播，也能够在直播的前一天通过网站、社交媒体先向速卖通店铺粉丝预告，让粉丝们期待。

　　2. 规划直播主题单元

　　一个好的直播不能毫无目的地乱枪打鸟，最好能够以事件为基础，环绕着和自己产业、产品、品牌相关的主题或是事件，将品牌产品带入直播影片中以增加产品的曝光度。

　　除了精心安排每次直播的主题外，还得将直播想像成一篇创作，就如同撰写网站文案一样，起承转合是最基本的，慢慢将观众带入情绪中，让观众们能随时保持着好奇心，期待着下一秒会发生什么事舍不得关掉。

　　3. 寻找合作伙伴

　　「一个人做很辛苦，一群人一起做会更不一样!」品牌可以邀请不同领域的人合作，一同规划直播节目，效果常常意外地好，而合作对象通常会可以是网红、名人或是其他品牌商。

　　由于双方的观众族群不同，能带来更高的速卖通曝光度、更能打响知名度，也可以迅速地建立品牌口碑。

　　不过合作要特别注意的是真实性，现代人喜欢真诚的直播胜过事先套路好的影片!如果玩弄人性有一天会被反扑的!要相信自己的产品，以最真实的样貌示人是大众最喜爱的。寻找合作伙伴时，也要切记寻找与品牌形象相当的对象，以免合作不成，还把原有粉丝吓跑!粉丝吓跑!

　　社群媒体、直播及自媒体的出现冲击了传统媒体生态，但对网路品牌卖家或企业来说却是个新的销售契机，更是一个可以与消费者深入互动的销售方式!卖家朋友要好好把握住机会奥!

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常见问答(FQAS)

在直播时推广产品,最好选择一些日常消费类型的产品,如日用品、化妆品等。这类产品消费群体面广,用户更易产生购买欲望。需要避免推广那些品类过于陌生或价格过高的产品。

提高互动性,主播在直播过程中可以进行一些简单的互动游戏,让观众有更多参与感;准备抽奖活动可以激发用户购买欲;多介绍产品细节,回答用户问题等方式都能提高用户购买率。

提前在各大社交平台进行广告推广,提前吸引用户关注;安排合适的直播时间,周末日间或工作日晚上为佳;直播内容要有吸引力,如产品实擦片段、幕后等;主播要有人格魅力和专业知识,让用户觉得值得关注。