速卖通数据分析的有什么作用？ 速卖通卖家如何通过数据分析选品、优化店铺？

　　首先我们需要明白，速卖通的数据能给我们带来什么，能拿这个数据去做什么，那么我们这边先举例几个，我们经常接触的速卖通运营内容吧。

　　一、速卖通数据分析的有什么作用?

　　第一是关于选品，我们可以通过分析平台数据，包括观察行业类目的供需，流量占比高低情况，来得出相对于哪个一级行业市场的天花板、收益情况、竞争强弱。具体的做法是参考速卖通后台的国家市场以及行业情报等后台数据;

　　交易数据也可以通过从后台的一个成交分析，根据销售额转化公式来展开相应的如何分析内容，销售额=访客数*转化率*客单价 这里的数据的变化是比较直观的。

　　访客数的数据低，那可能和你目前店铺流量款 参加平台活动 直通车投入 联盟营销 标题 等等都有直接的联系;

　　转化率的数据表现涉及的内容更加复杂，可能和产品主图 详情页 价格 评价 标题 物流 基础销量也有明显得联系，而这些的影响 说的更加细节的，表现于搜索曝光量 搜索点击率 转化率 加购加收藏等 这些都是可以通过后台的商品数据表现来获得 曝光量低了 相应的优化能提升曝光的方式，点击率低了可能是产品主图有问题需要更换或者产品不适合。

　　二、速卖通数据分析选品、优化店铺培训

　　速卖通平台提供的数据产品“数据纵横”可以查看平台各行业的交易状况、买家分布、热卖商品、热搜关键词等数据。

　　1、“行业情报”功能可了解速卖通各行业的市场情报(如流量占比、订单占比、竞争力、上架产品数、平均成交单价、买家国家分布等)，为店铺经营指导方向。

　　使用帮助：

　　a.您可以进入“我的速卖通”--依次点击“数据纵横”--在左侧栏点击“行业情报”

　　速卖通卖家如何通过数据分析选品、优化店铺?

　　b.选择类目和时间范围

　　速卖通卖家如何通过数据分析选品、优化店铺?

　　c.通过TOP行业排行榜查看最热卖、浏览率最高和竞争力最强的行业

　　速卖通卖家如何通过数据分析选品、优化店铺?

　　d.了解某个行业下对应一段时间内的流量占比、订单占比、竞争力、上架产品数、平均成交单价和动态，还可以选择另外的任意两个行业经行比较，对比不同行业的数据指标。

　　速卖通卖家如何通过数据分析选品、优化店铺?

　　e.查看各个行业下TOP卖家的店铺名称，并可以点击进入他的店铺。

　　速卖通卖家如何通过数据分析选品、优化店铺?

　　f.看具体某个行业的买家地域分布。

　　2、“选品专家”提供了速卖通的热卖产品及热门关键词数据，是选品、取名、定价必备的数据工具。

　　使用帮助：

　　a.您可以进入“我的速卖通”--依次点击“数据纵横”--在左侧栏点击“选品专家”

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　　b.选择类目和时间范围，查看关键词

　　速卖通卖家如何通过数据分析选品、优化店铺?

　　3、 “商铺分析”功能可查询，卖家商品的流量、热门商品和访客地域分布，让卖家对自己的店铺经营状况了如指掌。

　　今天就跟大家介绍了这么多，可想而知，速卖通数据分析工具的重要性了吧，能够利用好后台的数据分析功能有利于店铺运营以及产品开发。更多精彩内容请持续关注我们开淘网。

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常见问答(FQAS)

速卖通数据分析主要有以下作用:

1. 帮助卖家了解客户需求,选品时可以结合热门搜索词和历史订单中常购买的商品进行选品。

2. 通过订单数据分析,了解客户购买周期和频率,以提高复购率。

3. 分析评价数据,了解客户对商品的满意度,找到不足之处进行改进。

4. 通过浏览数据分析热门时间段,调整营销策略提升访问量。

通过对速卖通数据进行分析,可以针对以下几个方面优化店铺:

1. 根据热门商品类目和搜索词进行优化切合用户需求;

2. 分析用户行为找到低转化率环节进行改进;

3. 判断热门时间段进行活动推送增强复购率;

4. 根据评价数据改进不足之处提升用户体验;

5. 结合渠道数据优化广告投放提高收入。