新手卖家在速卖通的产品怎么合理定价？

　　随着速卖通的火热，越来越多的人开始加入到速卖通的行列当中，其中很多都是初次接触的跨境的创业者，初次面对一个陌生的领域对很多人来说，一路上，都会遇到很多困难，比如说商品定价问题，由于不懂国外市场行情，所以商品定价问题，是速卖通创业者首先面临的一大难题。那今天，我就和大家来讲讲做速卖通该如何定价。不论在国内还是国外，产品定价都是很多新手比较头疼的问题。其实，只要考虑好这几个因素，就能帮助卖家准确定价。

　　一、货物成本货物

　　成本值得不仅仅是其本身的价格，还需要将货物的物流成本、包装成本等各种费用算在里面，有很多国内的新手卖家，常常会在网站上做一键代发，而由于采购量少，客户是不会给你包邮的，所以，在做速卖通的时候，运费也是需要考虑进去的。

　　二、利润

　　不管做什么行业，你都要知道你卖出商品能获得多少利润，由于运营手段的不同，我们可能会需要，用一些有吸引力的产品来做活动，这个时候我们就要综合的考虑，该如何定价，从而确定一个合理的定价。

　　三、平台佣金

　　在速卖通平台中，卖出商品是需要给平台佣金的，这点也要考虑到，具体的佣金比例可在平台的信息中查到。

　　四、推广成本

　　店铺是需要运营的，那么流量从哪里来呢?所以这个时候，店铺产品推广是必须的，这个时候，我们还要考虑到推广的费用。

　　以上就是综合成本定价的几个重要因素，只要清楚了以上几个定价因素，那么定价就有了清晰的思路，将这几个因素权衡好，然后得出你的合理价位就简单多了。

　　对于海外市场来说，国外消费者时及其之中性价比的，如果产品定价过高，是会直接影响到产品业绩的，定价过低也会导致自己无利可图，且影响产品的搜索排名。所以，该如何定价，是初次做速卖通创业者们需要注意的一个重要前提。大家一定要记住哦。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

一开始可以参考同类产品在速卖通的平均价格,设置一个稍低于平均水平的开门价。也可以通过调研同行业其他卖家的价格区间得出一个适中的价格范围。价格不要低到会亏本,也不要高到难以 competitiveness。恰到好处的定价对第一单很重要。

开门价可以设置普通价格,同时设置稍低一点的促销价格,并规定促销时间,比如“下单前最后一天打8折”等,吸引买家提前下单。同时也可以设置上浮一定幅度的最高价,比如原价加20%,以应对价格竞争。但上浮幅度不宜过高,免得显得价格不稳定。

根据产品销量和返修情况定期调整价格也很重要。如果畅销可以适当提高几块钱,如果销量较差可以降低 restore 价格,吸引更多买家。每隔一段时间查看同类竞争商品价格变化,及时调整也有利于保持我们产品的价格竞争力。