关于速卖通产品的定价问题 速卖通产品到底该怎么定价？

　　价格过高，没有销量;价格过低，亏本没钱赚。那么，速卖通产品到底该怎么定价? 1. 基于成本定价 要想计算基于成本的定价，你只需知道产品的成本，并提高标价以创造利润。商品本身的货物成本、物流成本等就不在这里赘述了，大家应该都会核算的。

　　该速卖通定价策略的计算方式：成本+期望的利润额=价格 假如你采购/制作一件衬衫需要花上11.5美元，另外这件衬衫的平均运费是3美元，所以你估计的保守成本是14.5美元。而你想在每件售卖的衬衫上赚取10.5美元的利润，所以你的定价就应该是25美元。 当然，你也可以使用百分比来计算定价。

　　你可以简单地在产品成本上加上你期望达到的利润率来创建价格。 基于成本的速卖通定价策略可以让卖家避免亏损，但它有时可能会导致利润下降。比如你的顾客可能会乐意为产品支付更多的费用，从而增加利润;或者你的价格可能太高，导致你销售的产品数量较少，利润下降。

　　速卖通产品定价注意事项：

　　1. 利润不要太低，30%—50%的利润，给促销活动留出价格空间，引流款适当降低。

　　2. 参考同行产品价格，但不要和低价的同行打价格战，参考同行价格的目的是了解行情，防止盲目定价造成价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。

　　3. 因为粗心大意而填错产品价格的卖家朋友比比皆是，这类问题最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的卖家朋友在产品包装信息的销售方式一栏选择的是“打包出售”，填写产品价格的时候，误把LOT当成PIECE，填的却是1件产品的单价。结果，买家看到的实际产品单价也就严重缩水了。这也是目前，平台上某些产品的价格低得离奇的一个重要原因。

　　4. 注意货币单位。这是新手容易出的错误，不注意货币单位，把美元看成人名币，数字是对了，单位却错了。本来是100人民币一件的商品，最后显示出来的实际产品价格成了100美金一件了。这样的产品价格当然只会把买家吓跑。

　　以上就是开淘小编分享的全部内容了，这回大家应该知道该怎么定价了吧。希望对大家有所帮助。

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常见问答(FQAS)

产品定价应考虑成本价、竞争对手价格及产品质量等多方面因素。应研究同类产品的定价区间,并结合自己的成本进行适当定价。价格不宜过高否则难招客,但也不宜低于成本线。

可以关注同类型产品的价格走势,通过数据分析了解市场价格区间。也可以通过线下调研了解客户认知产品价值的价格范围。此外,也可以参考同城同业他店产品价格情况进行估算。

是的,定期调整价格比较重要。根据市场价格变化和销量情况,可以适当提高优秀产品价格,降低销量较低产品价格,以取得更好的销售效果。但价格调整幅度不宜太大,以免客户产生惊吓。

长期低于成本定价销售并不可持续,除非以期间限定优惠来扩大用户规模。但如果以此方式长期折扣促销,则会影响品牌价值。因此低于成本定价应谨慎,并以扩大用户群体和提高产品知名度为目的。