在速卖通平台，我们选好了有有潜力，竞争力不错的商品后，除了一些推广外，还应该做好产品listing的优化，让产品获得更高点击和转单率，真正打造出爆款!那么具体应该从哪些方面改进优化呢?
1、标题
相信大家都很清楚标题的重要性，标题是影响产品曝光度和搜索排名的重要因素，标题的关键词和亮点的展示也是影响客户点击量的重要因素。所以标题是我们爆款优化的重中之重，在商品分析中要多关注关键词分析，分析排名靠前的竞争对手的优质标题，小语种的标题优化。
2、价格优化
价格对转化率有直接影响。要根据市场竞争程度控制定价，适当降低利润，提高价格优势，有助于吸引买家，提升转化率，增加搜索排名权重，增加曝光度。
3、sku优化
对于多色、多规格、多尺寸的产品，要尽量保证每个属性的准确性和完整性。对于单一属性的产品，我们也可以增加一些组合销售，增加客户的选择性，提高客户单价，降低单一属性缺货的风险。
4、主图优化
视觉营销是网上销售的核心环节。我们的主图要适应国外的审美风格，主图要有冲击力和点击欲望，同时要突出产品的信息。建议使用白色背景的图片，既满足了平台的要求，也更容易通过平台活动。在左上角增加产品的品牌标识，可以提高产品质量。
5、属性优化
必填属性保证产品权重：确保所需属性的完整性(100%)和准确性。
6、详情信息页面优化
(1)信息模块
尽量使用自定义模块，美观大方，突出重点，提升购物体验和客户单价，相关营销模块可以放在详细说明的最后。
(2)产品说明和产品图片
外国人更倾向于阅读文字，所以对产品词的详细描述不仅可以增加权重，也有助于提升用户体验。产品图片要重点突出产品的整体和细节，对于科技产品可以适当增加一些特效图片。
(3)优化产品功能和Q&A
在详细描述中，一些常见问题和客户疑问提前用文字或图片描述说明，有助于提升客户体验，减少纠纷。
(4)添加好评信息
对于一些单价较高的产品，客户更注重产品评价。在详细描述中加入一些有利的信息，可以让客户信任产品，提高转化。
(5)添加公司和供应力量
在详细描述的最后增加一些公司或工厂的图片，可以增加我们的供应能力，提高在产品在客户心中的质量。
定期的优化产品，做好了产品信息图文等方面的优化，能够减少流量用户的流失，更好的提高用户体验感，促进下单!
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常见问答(FQAS)
什么是速卖通爆款?
速卖通爆款指的是在速卖通平台销量极高,用户评价优异的产品。它的特点是产品质量和价格合理,能很好地满足用户需求。
如何发现速卖通爆款?
可以通过速卖通平台按销量或评价排序搜索产品,选取销量和评价都很高的产品;也可以通过用户讨论区了解哪些产品受欢迎;还可以通过流量大的商城和优质卖家发现畅销产品。
如何打造速卖通爆款?
1. 选择热门品类和畅销型号;2. 重视产品质量和详情描述;3. 定期下线优惠和促销活动;4. 做好售后服务工作;5. 抓住用户需求点,不断升级产品。
产品定价策略如何?
1. 参考同行价格 conduct market research; 2. 考虑产品成本定合理价格;3. 适度下调入门价格,提高用户价值感知;4. 腾出空间进行促销。
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