了解速卖通直通车选品的必要信息

一、直通车选品工具

1.1 推荐理由

通过推荐理由，卖家可以根据热搜、热销和潜力三个栏目中的任意一个进行选品，并通过判断潜力推荐度、类目供需指数、竞争力、浏览量、访客数、加入收藏夹次数、加入购物车次数、订单量，以及最重要的综合指数转化指数来进行选品。

1.2 建议

建议速卖通卖家优先使用直通车选品工具进行选品。

二、新店铺如何做选品

2.1 参考平台热销品

对于一些新店铺，在后台没有什么数据支撑，这时候我们可以根据平台的热销品来参考，比如SuperDeals、Weekly Bestselling等商品。这些销量好的商品即代表一种流行趋势，代表买家比较关注的商品类型，可参考这些卖得好的商品，来看看自己是否有这类商品。

2.2 关注关键词中的热搜词

我们也可以通过关键词中的热搜词、飙升词等来作为参考。我们可以下载原始数据，分析最近热门的产品是什么？最近飙升词是什么？同时我们也可以关注这些词的点击率、成交转化率好不好。然后我们就找到一些有一定市场需求但是竞争相对少的产品来作为主打产品。

三、总之

选品要多看数据，多看网站，多与同行对比。用数据来选品，而不是用感觉。

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常见问答(FQAS)

选择直通车商品时,需要仔细查看产品详情页,核对产品参数、规格、功能等重要信息,与你需要的相匹配。同时可以查看商品图片,以判断商品外观质量。也可以阅读过去购买该商品的买家评价,了解商品的真实使用体验。

绝大多数直通车商品质量都可以得到保证。速卖通会对入选的直通车商品供应商进行严格审核,保证商品质量达到标准。如果发现质量问题,买家可以通过速卖通After-sales体系退换货或获得补偿。同时,大多数直通车商品都有正规厂牌或者品牌背书,质量信誉较高。但还是建议选择评价好、销量高的商品以免降低风险。

直通车商品与闪购、天天低价等品类相比,价格通常稍高些。但相比同类品牌正规零售渠道,直通车商品价格依然保持一定优势,至少节省10%~30%不等。如果在促销期购买,可能享受更低的优惠价格。但不代表一定是当时的最低价,如有更好的促销可供选择。