了解速卖通卖家的类目选品技巧

类目选品：一种必要的站内选品技巧

一、什么是类目选品？

类目选品是指在某个行业下要卖哪些类目的产品。首先要了解某个行业下有哪些类目。以鞋子行业为例，先看一下鞋子行业目前有哪些类目的产品，可以分成成人鞋、婴儿鞋、童鞋、其他鞋和鞋附件，其中成人鞋又可以分成靴子、平跟鞋、高跟鞋等。

二、平台卖家最常卖哪些类目的产品？

这里可以使用平台提供的工具“数据纵横”――“选品专家”。这里有2个维度："热销"代表卖家的角度，"热搜"代表买家的角度。先选择行业、国家、时间（可以选择1天、7天、30天），然后下载表格。

"热销"栏位会显示3个指标：成交指数、购买率排名、竞争指数。成交指数代表在所选时间范围内该关键词的成交量大小；购买率排名代表该关键词的购买几率在所选时间内处于多大水平；竞争指数代表该关键词在所选时间在所处行业内处于多大竞争水平。

三、平台买家最常买哪些类目的产品？

这里使用"数据纵横"――"选品专家"中的"热搜"栏位来分析被平台买家搜寻最多的关键词。同样要选择行业、国家、时间（可以选择1天、7天、30天）然后下载表格。

此处会显示4个指标: 搜索指数 代表此时段内此关键词的总体搜寻量大小 ; 搜寻人气 代表此时段内此关键词总体的人气大小; 购买几率 代表此时段内此关键词总体的购买几率; 竞争几何 代表此时段内此关键词总体竞争情况。

总之, 类目选品是必不可少的站内选品重要方法之一, 通过分别由卖家及买家数字来分析, 可以帮助卖家更好地理解市场, 并把真正能够卖出去而又最本真地能 够回应市场上用户对特定物料的真正 需 求.

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常见问答(FQAS)

针对不同产品类型,速卖通平台上的热门卖力类目包括:日用品、母婴用品、礼品站、服装鞋包、饰品首饰、数码产品等。具体选择哪个类目,需要结合自己的产品特点和市场需求进行判断。

在选择主类目后,需要进入类目页面仔细研读每个子类目的描述,选品目录和热门项目,找到与自己产品属性和产地背景吻合度最高的子类目进行上架。不要选择太宽泛或与产品不符的子类目,这将影响产品曝光率。

入驻产品要选择自有知识产权的实体商品,并确保产品质量、售后的服务能力。同时要查看历史销量排行,选择一定口碑和销量的同类产品作为参考。不宜只为赚钱而选择畅销单品入驻。产品图片要清晰、实拍,描述要真实简洁。

分析类目热门搜索词,选择与产品相关程度高并且竞争少的长尾词做为产品标题及描述的一部分。同时不要在标题中使用非物品相关词汇来误导用户。结合热门短词提升曝光,通过长尾词吸引目标用户。标题样式宜动态生动而非死板。