了解速卖通的产品选品技巧

产品选品：速卖通卖家必知

一、属性选品

1.1 使用工具

让我们使用“数据纵横-选品专家”这个工具来进行属性选品。

1.2 示例：鞋子行业

以鞋子为例，卖家可以在“热销”维度下，选择鞋子行业中的高跟鞋，国家范围设置为全球，时间范围设置为最近7天，点击 pump 这个词汇之后就可以进入 TOP 热销属性页面，并可以下载对应的表格数据。

二、关键词选品

2.1 使用工具

此外，还有另外一种工具可以用于关键词选品：“数据纵横-搜索词分析(买家角度)” 和 “营销中心-关键词工具(卖家角度)”。

2.2 示例：买家分析法

从买家的角度来分析，选择“热搜词”维度，然后选择产品(如 高跟鞋)、国家、时间，就可以得到相应的表格数据。我们可以根据买家搜索词来选择产品，如 red bottom (红底)、platform(厚底) 等。

三、网站推荐选品

我们还可以利用当前平台上所列出的行业在一定时段内的流行趋势来进行产品选品。

四、同行业卖家款式参考

此外，卖家也可以在买家端对想要了解的产品(如 Women Pumps)进行搜索，并根据订单量进行降序排列；看看当前平台上在此类目中卖得最好的卖家在卖什么样的产品。

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常见问答(FQAS)

产品选取要看市场需求,你可以参考类似产品的销量及评价来判断是否适合上架。同时也要考虑自己的技术支持能力,是否能及时解决用户问题。

价格定得根据产品成本加一定的利润来定。但不宜定得过高,因为容易吓跑买家。同时也不能低于其他同类产品,否则容易造成损失。建议参考同行价格区间来定。

你可以利用速卖通各种促销活动来提升曝光,如限时优惠、减压促销等。同时也要良好运营旗下宝贝详情页,精美图片及丰富内容有利于传播效果。最后,积极参与各类主题帖子与评论也是扩大影响的方法。

一旦产生纠纷首先要保持冷静,了解客户诉求后给予适当的解释或赔付以满足客户。如果无法解决可以向卖家决策部门寻求帮助。也可以争取超时自动确认或买家不予追责解决纠纷。