了解速卖通卖家的产品选品技巧

速卖通卖家必知的站内选品之产品选品

一、什么是站内选品

站内选品是指在速卖通平台上，卖家根据行业、类目、产品的特征来进行的一种选品行为。站内选品是一种有效的市场调研方法，更加便捷，可以更好的帮助卖家找到有价值的产品信息。

二、站内选品的方法

1、属性选品

这里会用到工具"数据纵横"——"选品专家"。卖家可以根据需要，设定行业、类目、国家等条件，根据工具显示出来的数据，来进行产品选品。

2、关键词选品

工具有:"数据纵横"—"搜索词分析(买家角度)" 和 "营销中心—关键词工具(卖家角度)"。 卖家可以根据买家的真实需要，从中发现新的市场信息，帮助自己进行产品分析，进而找到最合理的产品方向。

3、网站推荐选品

目前，速卖通平台上就有很多与行业领导者相关的流行趋势，大量有价值的市场信息可供我们参考，能够帮助我们快速找到合理的产品方向。

4、同行业卖家款式的参考

卖家也可以参考一下同行业的其他卖家所出售的产品，看看目前最流行的是什么样的产品。既能够避免采用过早过低附加价格战略；也能够避免采用过大风险分散思路寻找新市场。

三、总结

站内产品选品是一个复杂但又很有必要的工作。如何准确无误地找到最佳产品方向就显得尤为重要。使用正确的工具并根据最新市场信息来进行站内产品选品，将会非常有效地带来好处。

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常见问答(FQAS)

商品分类应根据产品属性进行分类,如颜色、尺码等,并且分类要清晰明了,方便客户查找。同时还可以根据季节和节日进行分类,让客户更容易找到合适的商品。

定价应考虑产品的成本价格,同类产品的价格水平,以及目标客户群的消费能力。价格不宜过高或过低,应保持在同行业平均价格的一个合理区间。同时也要考虑促销力度,给客户带来实效的价格感。

标题需权威、含义性明确,根据关键词搜索容易找到。描述应真实详细,包含产品的参数、功能、用途,配图要清晰。描述内容对客户选择产品会产生重要影响。

可以利用速卖通自有渠道如热门推荐、大V推荐等进行产品曝光。同时也可以通过线下线上各种促销,如打折、礼品送券等活动吸引客户。还可以在社交平台进行产品介绍,与客户互动交流。