了解如何选择速卖通商品

速卖通选品需要考虑些什么？

一、市场分析

1. 选择一个国家或地区作为主打：消费者的需求有哪些、产品容量大小、竞争程度等；

2. 选择蓝海市场，比如电子产品，根据平台情况选择最合适的产品；

3. 新手卖家可以从竞争低但流量一定的品类入手。

二、考虑竞品

1. 根据销量，找出类别下较高销量的产品；

2. 对竞争产品进行标题、描述、图片优化，创造出差异化；

3. 考虑竞品定价及自己的购买成本及运费等，保证利润率在3倍以上。

三、其他因素

1. 竞争会比较激烈的市场如俄罗斯、巴西等应考虑开店的低竞争市场；

2. 快递店的卖家数量也很多，应注重对货物的包装。

总结: 在速卖通选品时要考虑市场分析，找到最合适的市场，并考虑竞品情况及定价情况，保证利润率3倍以上。考虑竞争情况多变的国际市场时应注意开店低竞争市场以及对物流快递的包装工作。

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常见问答(FQAS)

适合在速卖通上销售的商品应该具有以下特征:体积小、重量轻、易于包装和运输、产品类目齐全、价格适中的实用消费品。例如日用百货、保健品、母婴产品、电子产品配件等。

在确定价格时,需要考虑以下几点:与同类商品的价格相比保持适度,以免过高难以销售;考虑成本价格和预期利润;根据产品质量、功能等给 Kunden一个合理体现的价格 perception。同时注重价格的吸引力,给用户购买的冲动。

选择产品分类时,要按照商品的实际属性进行分类,不能乱放或多分类。例如电脑配件应分类在“电脑整机与网络”下的相关子类目中,若分类不当将影响商品的搜索排名与销售。同时选择商品类目活跃、销量大的类目,有利于商品曝光。

产品标题应真实简洁,能准确表达商品名称和主要特点,吸引用户关注。图片应清晰、美观,从多个角度展示商品,数量最好多个以便用户了解。标题和图片决定了用户第一印象,是影响购买决定的重要因素。