必备的站外选品技巧——速卖通卖家

速卖通卖家必知的站外选品

一、站内选品

1.1 站内选品重要性

作为一个成功的跨境电商卖家，站内选品是非常重要的一环，我们需要及时了解流行款式，以便及时推出新款，才能保持自己卖家店铺的活跃度，从而保持销量。

1.2 站内选品方法

在进行站内选品的时候，最常用的方法就是利用“词穷”等数据分析工具来分析关键词，找出最受买家欢迎的产品；另外还可以利用“搜索热度”、“历史交易量”、“买家收藏量”等数据来帮助我们判断买家对产品的兴趣度。

二、站外选品

2.1 销量信息

eBay、亚马逊等跨境电子商务平台上都有大量的销量信息，我们可以参考这些同行的选品情况，帮助我们快速找到热门款式。

2.2 跨国界畅行

我们还可以利用小语种网站来寻找当地买家最青睐的产品，例如在mercado livre中搜索blusas femininas就能看到当地最流行的女装风格。

总之，正确合理地进行站内外选品是保证自己卖家店铺高效运营不可或缺的一部分：站内选品能帮助我们准确判断买家兴趣度并推出新款；而站外选品能帮助我们快速找到畅销款式。

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常见问答(FQAS)

你可以思考以下几点:产品是否流行、满足客户需求、让人感兴趣,价格合理等。同时你也需要考虑产品是否易得和供应稳定。开始时选择销量较好的主流产品作为测试也是一个不错的选择。

你可以多与供应商沟通,了解其产品质量和交货能力,查看过往交易评价。同时也可以要求提供产品样品和认证证书进行测试。与几家供应商试试,选择交货时间短、产品质量可靠、价格较低的供应商为优先。

在定价时需要考虑产品成本与毛利率,参考同类产品价格水平,留有一定价格空间。价格不宜过高否则难卖,也不要低于成本价。同时不同时段可以进行促销,吸引更多用户。初期定个较低的试销价格也是一个不错的选择。