如何提高速卖通直通车的ROI？

如何做到速卖通直通车ROI超过10？

一、筛选潜爆款

要想让速卖通直通车开出高ROI，首先需要筛选潜在的爆款。有两种方法可以用于筛选：

1、看收藏加购访客比例。如果店铺的产品30天内的(收藏+加购)/访客数量超过12%，就可以判断该产品有一定的潜力。

2、看产品洞察-产品分层。可以根据产品分层来判断产品的潜力大小，然后根据不同的阶段进行优化。

二、极致Listing

一旦确定速卖通直通车产品，就要开始优化 Listing 信息。Listing 优化的关键是要将有效信息传达给买家，以便买家能够看出你的产品与竞争者有何不同。有几个方面需要优化：

1、定价：主要交易国家上的价格要优先竞品。

2、评价&评分：保证评价数量不低于10条，评分4.7以上。

3、买家秀：至少有一个带图片的买家秀。

三、智投宝测ROI

将同类潜在产品加入到同一计划中，使用竞价“浮动调价”方式，打开“跑量优先”+“搜索”两个渠道，将一周内的ROI数据进行测量。

四、优化数据

根据测试结果进行数据优化:

1、如ROI未正常运行，将其剔出或者优化后重新测试ROI;

2、如ROI正常运行并且预算可以用完，就可以将出价方式由“浮动调价”变为”最低成本优先”;

3、如出现低效转化，可关闭相应的渠道;

4、如ROI已很高就不必考虑直通车.

五、分配促销预算

根据访客数量来判断一天多少促销预算是合理的，保证所有促销所占总访问量10%-20%是相对健康而可持续的。

通过上述步骤可以使速卖通直通车ROI 超过10 ；然而要想真正使 ROI 达到最大化并控制效益风险是一个复杂耗时的工作，因此建议卖家多阅读行业高手总结出来的干货文章或者多闲时询问行业高手来学习并摸索出最佳方法来开发 ROI 突出的直通车产品

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常见问答(FQAS)

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