速卖通直通车关键词“良”词推“优”

1.为什么要做“良”词推“优”

关键词的推广评分会影响关键词的排名和出价。如果关键词的推广评分为“优”，表示该关键词有资格进入主搜位置的广告区，这意味着可以以较低的出价，获得较好的排名。但是否实际进入，还要取决于关键词的整体出价人数和出价情况。

如果关键词的推广评分为“良”，则说明推广评分较差，只能排在底部推广区，需要通过更换关键词，或者优化商品信息或推广信息等方法，将推广评分提升为“优”，并设置有竞争力的价格，增加进入主搜广告区的展示机会。关键词的推广评分越好，在一定程度上越能帮助卖家节省推广费用，同时能在更靠前的位置进行展示。

2.关键词推广评分的影响因素

关键词的推广评分主要以关键词和产品的相关度为判定标准。关键词和产品的相关度越高，关键词的推广评分也越高。关键词的推广评分主要受以下因素影响。

（1）产品信息的质量与关键词的匹配度。

①产品属性是否正确且填写完整，主要体现在产品的属性、各项数据，即关键词和产品属性中的某项属性值相同。

②产品信息标题中是否包含所用关键词。

③产品详情页是否巧妙出现过相关关键词。

详情页中的文字内容，必须采用英文文本进行描述，若包含相关关键词，对于关键词的推广评分也会有帮助。但这并非绝对的，推广评分受到多方面因素的影响，如果把各方面的影响因素都完善了，一般都可以将关键词变为“优”词。

④直通车创意标题。在重点推广计划下，创意标题中所包含的关键词内容也会对关键词的推广评分造成重要影响。

具体操作步骤为：

第一步，在关键词列表中找到需要提升推广评分的部分“良”词。

方框中的这3个关键词推广评分为“良”词，其中包含两个长尾精准关键词，一般长尾词直接添加到创意标题中会“立即提升”关键词的推广评分。

第二步，在推广创意标题中，添加需要提升推广评分的关键词。

为了让各位读者理解直通车的“良”词推“优”，将3个关键词直接添加到了创意标题中，在创意标题内容中并未写满128个字符（仅供演示）。卖家在制作创意标题时，务必写满128个字符。

通过以上两步简单的操作，关键词的推广评分能实现“立即提升”，先前推广评分为“良”的3个关键词，通过将关键词添加到推广创意标题中，其中两个长尾词的推广评分已变为“优”。

这只是影响关键词推广评分的因素之一，虽然将3个推广评分为“良”的关键词都加入了创意标题中，但是只有两个长尾词的推广评分变为“优”，还有一个和产品相关度不是很高的关键词并未变成“优”。其主要问题是还有影响推广评分的其他多个因素存在。

⑤商品类目是否发布正确，也是影响关键词推广评分的一个重要原因，但一般很少出现。

（2）所推广商品受买家的喜爱程度。除了商品信息的质量方面，关键词的推广评分还会受整体数据的影响，这主要基于买家对商品的喜好程度，其中主要包含对商品的评分、店铺服务质量两个方面。

商品的评分如果比较低或者产品差评较多，也会直接影响所有关键词的推广评分。另外店铺的服务质量包括店铺整体的好评率、DSR三项评分和店铺“卖家服务分”。为速卖通店铺后台卖家服务分值页面，其中低于60分不利于曝光，60~80分正常曝光，80~100分有利于曝光。

以上因素都会对推广产品的关键词评分产生综合性影响，所以卖家首先应该考虑这些因素，再通过产品信息的质量与关键词的匹配度实现“良”词推“优”。

“良”词推“优”作为直通车推广过程中重要的优化内容，针对的是重点推广计划下的主推产品。若是通过快捷推广计划进行日常测款，则不必有针对性地提升某个关键词的推广评分。

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