速卖通卖家必知的直通车规则

卖家朋友要想做好直通车，利用好直通车的优势，那么必须了解直通车的规则。

1.展示规则

通过推广，我们的商品主要会展示在两个地方，就是每一个搜索结果页右侧的5个推广位和底部的4个推广位。

2.排序规则

直通车的排名，主要受两大因素的影响，分别是推广评分和出价，其中推广评分在整体排名中起着很关键的作用，它主要通过4个因素来考量，分别是：商品信息质量、商品与关键词匹配性、商品评分及店铺评分。

注意：这里的排名位置会根据推广评分和出价进行实时调整，所以一定要多关注后台的数据。

3.扣费规则

直通车产品的展示、曝光不扣费，国外有效点击才扣费(比如：大陆地区点击不扣费、无效重复点击不扣费)。扣费与你的推广评分及出价相关(但实际的扣费肯定不会超过你的出价)。当然这些数据在你的后台，都是可以查看的。

4.商品推荐投放

除了关键词的投放，速卖通直通车还为你提供“商品推荐投放”功能。该功能通过对你计划内的商品出价，以及商品与买家需求的匹配度的考察，决定是否将你的商品推荐到买家关注的位置。

卖家只需在推广计划中的“参与‘ 商品推荐投放'并设置单次点击最高价格”前打钩，并设置相应的价格即可。

以上是速卖通卖家必知的直通车规则，希望对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

与一般卖家不同,认证卖家需要满足速卖通更高的标准,包括完成实名认证、信用征信检查以及商品和物流能力评估。通过这些过程之后,卖家的身份和商铺质量将获得认证,从而获得更多转化率支持。

认证卖家会获得包括优先推荐、展示在前10个搜索结果位置内、产品搜索优先权等各种营销支持,同时买家也对认证卖家信任度更高。这将有效提高产品曝光率和销售转化率。

产品搜索排名依赖于多个因素,重要的包括产品详情填写质量、用户评论量和质量、关键词匹配程度等。卖家需要完善产品标题和描述,回复客户评价,并适度使用搜索热门关键词,来提升产品在搜索中的展示权重。

对于买家提出的退货和售后维修要求,卖家需要及时进行确认和处理。如果产品存在质量问题导致的,需要按规则进行退款或换货;如果因买家主观因素需要退货,需要按规定收取退货费。良好的售后服务能显著提升客户满意度。