如何开启速卖通的直通车？

一、如何开启直通车

1.店铺第一次获得曝光

针对新店，当上传产品时将会获得一部分流量支持和显示，但是一般情况下，在上传产品之后的一周左右，店铺的流量将会出现下降。因此，在这段时间内必须稳定自己的曝光，利用平台的流量支撑，避免店铺流量下降太快。此时，应该充分利用平台的流量支撑来维护店铺。

2.短期出单打造爆款

在新店有平台流量支持的情况下，要在最短的时间内使得自己的流量和曝光率保持稳定。在此期间要尽可能多地出单，即使前期亏本也不要在意。然后逐步调整折扣强度以保证店铺的利润。

3.做流量款以赚取未来利益

同样地，在早期可以舍弃单一产品或前几个产品的利润，即使亏本也不要紧。要使自己的店铺尽快出单，并使自己的爆款尽快上市；以此来稳定整个店铺的流量，然后找到出路。

二、遵循法律：二八定律

订单量2倍成倍增加曝光：访客-订单10位差 主要包含以下几个方面：

（1）增强自信

（2）高曝光促进订单数量的急剧增加

（3）工厂生产以便有效地削减成本

（4）尽快实现未来实现规模效益

预期效果包含以下三方面:

1. 长远考虑: 如1单物品原价2元, 折扣后3-5元, 通过定单量来实现亏损补回, 总利润= 单一产品订单数*利润*定单量;

2. 维护当前利益: 在此期间可能会选用大批量生产, 折扣50% 来促进冲动性买卖;

3. 精准施策: 平台中各个不同流行风格的产品订单, 考虑不考虑利益或者保留5%-10%的利益.

三、店铺运作方式

1. 全店打折: 用以吸引买家, 促进冲动性买卖, 折扣强度= 运费+成本+ 利益+50%;

2. 全店行销: 运费+成本+ 利益+ 50% 折扣+ 直通车 10-14天;

3. 日常安排: 自然曝光 4-6 天;

4. 直通行销目标: 增加店面人气(考虑不考虑利益或者保留5%-10%)

5. 直通销行行销准备1000~1500(发布一个流行风格)

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常见问答(FQAS)

速卖通直通车是速卖通在部分地区推出的商品试运营模式,允许部分合格卖家在部分商品上直接采用直达形式在速卖通上架。

具体申请条件需要符合速卖通平台当时对直通车申请的所有条件,包括但不限于交易额、交易量、订单评价等指标。完整申请流程参考速卖通商家中心的相关申请模板操作即可。

通过申请审核后,登陆速卖通商家后台,选择直通车商品管理菜单,按照要求填写商品信息、价格等后提交审核,通过后商品即可直接在搜索页和分类浏览中展示。

直通车商品相对标准商品,在搜索展现和收费标准上有一定优势,但也有一定限制,例如数量、分类范围等,具体以速卖通平台规定为准。