在速卖通政策变化下，中小卖家该何去何从？

2021年底，速卖通平台政策发生了很多变化，平台陆续发布了好几条规定，做了很多调整，具体为以下几点：

1、速卖通将加大调整服饰行业招商活动，大力邀请行业顶尖或拥有品牌资质的专业卖家入驻平台，并且对已入驻服饰类的品牌商家进行基础供给能力认证。

2、速卖通于21年12月15日关闭个体户入驻窗口。

3、限制商品数量:考核动销率，限制铺货卖家。

4、经营考核淘汰:针对未达标的商家，将对该店铺的主营经营大类做清退处理，退出该经营大类后，90天内不允许重新申请入驻其他任何经营大类。

这几条新规的颁布将重新洗牌各跨境电商商家。我们来分析这些规则调整下暗藏的机遇与挑战：

平台服装类目提高门槛后，禁止个体工商户入驻，限制商品数量，考核动销率，商家考核店铺年度GMV。 所有调整动作表达的核心只有一个，那就是：平台店铺需要进行精细化运营。那么对各位平台卖家来说，会存在哪些危机呢？

1、速卖通平台上很多以铺货模式为主的中小企业卖家，将很快面临淘汰危机。

在如此紧张严峻的局势下，卖家必须找到一个自己最具优势的店铺，进行重点经营，朝着团队化精细化品牌化方向迈进。

2、2022年，平台将重点优化商家供给侧，着重招募更多具有实力的品牌商家入驻平台，留给各位卖家去做店铺优化和整改的时间不多了。

机遇挑战并存，这次规则的改变对商家来说有哪些机会点呢？

速卖通本次政策变化后，一定会清退一大批经营不善的中小卖家，由此平台会有更多流量溢出，抓住速卖通本次政策变化的时机，对店铺进一步优化与整改，朝着团队化精细化品牌化经营，2022年争取更上一层楼。

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常见问答(FQAS)

速卖通国际站近期宣布调整政策,主要包括提高入驻标准、平台运营费用等,这主要是为了满足国内监管要求,同时也是帮助中小卖家更好发展。

中小卖家可以考虑优化产品分类、完善产品描述等,使自己的产品更容易被买家找到。同时也要注意运营效率,控制成本,积极参与平台促销活动来获取更多客户。中长期来看,可以边做国内生意边开拓海外市场。

短期来看,新的政策对刚入驻的中小卖家影响会较大,但对已有稳定用户群的卖家影响不大。中小卖家应主动适应变化,提升自身能力,以确保长期在平台有较好发展。平台也会提供一定支持政策,给予transition期。

机遇是可以利用平台丰富的服务资源和用户基础进一步扩大业务。挑战在于国内外竞争日益激烈,中小卖家需要不断提升产品和服务水平,以满足不断扩大的用户需求。同时也要注意成本控制以保持盈利能力。