怎么做好速卖通产品的优化？

打造一个爆款产品是很不容易的，关键是打造一个爆款产品之后要如何优化，才能让这个产品能持续购买爆款。因此，作为速卖通卖家，我们该如何优化自己手中的爆款产品呢？

速卖通爆款优化1：标题

相信大家都知道标题的重要性，它是产品曝光和搜索排序中的重要影响因素，标题的关键字和亮点展示也是影响用户点击的重要因素，因此，标题是爆款优化的重中之重，在商品分析中要多注意关键词分析，多分析排序靠前的竞争对手的优质标题，同时爆款还需要优化小语种标题。

快速销售通爆款产品优化2：价格优化

价格直接影响转化率，要根据市场竞争程度来控制好股价，适当降低利润，提高价格优势，帮助吸引买家，提高转化率，提高搜索排序权重，增加曝光。

速售通爆款产品优化第3：SKU优化

多种颜色，多种规格，多种尺寸的产品，我们要尽量保证每一属性的准确性和属性的完整性，单属性产品还可以增加一些组合销售来增加客户的选择，提高客源价格，减少单个属性缺货的风险。

速销通爆款产品优化4：主图优化

视觉营销是网店的核心环节，我们的主图要适应国外的审美风格，主图要有冲击力，有点冲击力，同时还要突出产品信息。推荐使用白底图片，既符合平台要求，又便于通过平台活动，可以在左上角加上产品品牌logo，提升产品质量。

快速销售通爆款产品优化5：优化属性

必填项属性保证产品权重：要保证必填项属性的完整性(100%)，要保证必填项属性的准确性。在搜索曝光中，除了添加自定义属性之外，还可以添加一些热搜词和流量词来补充必需的属性，从而增加产品的曝光。

速卖通爆款产品优化6：优化详情页

(1)信息模块

尽可能使用定制模块，美观大方，突出重点，提升购物体验和客单价，关联营销模块可以放在详细描述的尾端。

(2)产品描述和产品图片

老外更倾向于阅读文章，因此详细的产品文字描述不仅增加了权重，更有助于用户体验的提高。产品图应注重产品的整体和细节，科技产品可适当添加一些特效图。

(3)优化产品功能与QA

提前用文字或图片详细描述一些经常被问到的问题和顾客的疑问，有助于提高顾客体验，减少纠纷。

(4)添加好评信息

有些单价较高的产品，顾客更重视对产品的评价，在详细描述中加入一些评价信息，能让顾客的产品信赖心理，促进转化。

(5)添加公司和供货实力

将一些公司或工厂的图片添加到详细描述的后面，可以增加我们的供货能力，提高产品在顾客心中的品质。

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常见问答(FQAS)

商品详情描述是影响用户购买欲很重要的一个因素。描述应该包含商品的主要特点、功能、使用场景等重要信息,并配上相关图片说明使用方法。描述内容要真实、全面,同时简洁明了,让用户一目了然。描述质量高的商品更容易吸引买家。

在速卖通后台选择合适的一级和二级分类,详细描述产品名称、属性等信息。分类要准确,能帮助买家更快找到所需产品。上架前检查产品信息、价格、库存等是否齐全。上架成功后,通过价格策略、活动等方式提升产品曝光率。

产品图片质量高清,数量足够,角度多样,能清晰展示产品的各个细节。首张图片代表产品,要让人一眼了然。后续图片应补充产品使用场景等。图片名称清晰且描述性强,有助于搜索排名。图片加载速度快也很重要。

根据产品成本价格、同类竞争对手价格水平进行调价,力求保持价格实惠和利润最大化。价格变动要注意买家体验,如降价需要提前告知,避免反感。同时根据销量情况灵活调整不同sku的价格策略。