亚马逊PPC广告投放最佳实践（续）

亚马逊PPC广告投放怎么做（下）

一、Listing优化

1.标题

标题是第一步，应该将产品的特征、关键词和功能有机地结合起来，让整个流程更加生动。关键词本身可以让亚马逊准确检索到你的listing，吸引消费者的是简单而生动的表述，引起他们的好奇心，最后一步一步转化成订单。

2.产品图

背景应使用白底，主图和六张照片都要清楚。图片像素不低于1001*1001，最好找专业摄影师来拍摄，用最真实的形式表现出来，不要做其他的处理，保证产品的完整性。

3.产品描述

这里要用浅显易懂的语言来详细说明产品的功能特性，如果不知道怎么写可以去看其他人的评论，然后将重要信息整理出来作为自己文章的内容。语言尽可能要生动有趣，不要太生硬。

4.价格

参考市场价格或竞争对手价格，前期可以打开销量门使用低于市场价格的折扣。

5.review

review非常重要，如果大部分review都是不好的评价就成为压倒骆驼的最后一根稻草。

6.FBA

FBA是可选项，即使成本很高也可以帮助卖家将时间留出来去优化listing或者广告运作。

二、广告关键字筛选

1.作为卖方必须是产品专家

作为卖方必须对自己产品有充分的了解，不必对所有产品都很熟悉，但是要对自己出售的产品很多。

2.考虑客户使用何种方式进行搜索

考虑客户使用何种方式进行搜索就是考虑到客户理解产品时会使用何种关键字进行搜索。如果客户用特定关键字进行搜索而卖方不能正常显示出来, 那么就意味者失去一部分流量。因此卖方应当多加留意, 确保关键字多样化, 少遗留重大遗留问题。

3.不断优化广告关键字

无效点击是广告常会面对的问题, 半数广告费用都会浪费, 所以在广告运作中应当不断优化处理, 尝试新的广告方式, 达到最大化效益。

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常见问答(FQAS)

亚马逊PPC广告投放需要注意关键词选择、广告文案编写、价格定价策略设置、投放时间段设置等细节,这些细节将直接影响广告收到点击次数和转化率。

选择关键词时应选择与自身产品密切相关的长尾关键词,同时结合亚马逊热门关键词查询数据,选择一定流量且竞争较低的关键词。此外,可以根据自身产品属性 like、color 等细分关键词。

广告文案应简洁明了,强调产品优势或亮点,同时使用热门关键词,吸引用户点击。例如“XXXX长效保湿面膜,轻薄透气不油腻”,完整描述产品优势可以引起用户购买欲。

根据自身产品类型选择合理的投放时间段,如日用品选择工作日,护肤品选择周末,同时可以根据亚马逊 searches 流量分布调整时间设置。此外,还可以根据当地时间调整设置多个地区。