了解亚马逊广告竞价策略

亚马逊的广告竞价策略有哪些？

一、忽略优化竞价

1.1 优化竞价是必须做的

卖家要想从竞价中获利，就必须优化竞价。很多卖家忽略优化竞价，所有广告竞价都是一样的，没有更改竞价，所以效果不是很理想。

二、通过猜测设置出价

2.1 根据自己的感觉凭空出价

在设置广告竞价时，有些卖家根据自己的感觉凭空竞价，认为自己的第六感是准确的。但广告竞价不是玄学，需要数据支撑。

三、随机竞价

3.1 随机竞价可能会导致你的广告成本过高

随机竞价可能会导致你的广告成本过高。就像猜测竞价一样，随机竞价会影响广告的表现。除非数据充分，否则不要在没有证据的情况下大幅调整竞价。

四、过度追求低ACOS

4.1 低ACOS是新卖家在讨论广告目标时想要达到的目标之一

低ACOS是新卖家在讨论广告目标时想要达到的目标之一。虽然ACOS是1%，看起来很不错，但是你的广告预算肯定是还剩余很多。在这种情况下，卖家不应该吝啬出价。

五、亚马逊实际广告竞价策略

5.1 根据历史数据出价

数据可以帮助卖家成功。卖家需要做的是通过计算每次点击的收益来找到完美的CPC。将目标ACOS除以当前ACOS，再乘以你当前的CPC，就可以得到符合你目标的CPC。

5.2 设定预期转化率

如果产品没有相关的广告数据，卖家就无法根据历史数据出价。但是卖家可以设定一个预期的转化率（10%为例)。将该关键词总销售额除于总点击量，考量季度因素和关键词影响后,再将该关键词总成本与相应ACOS进行乘法运行,得到CPC,就可得到合理出价水平.

　　总之,无论是新手或者老手,在使用亚马逊作为电子商务平台时,都必须对其广告竞价方式进行正常化,合理化,避免随意凭感性来作为出发点,否则很可能影响到正常使用.

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊广告主要有两种计费方式:每次点击(CPC)计费和每笔订单(CPA)计费。CPC计费只要广告被用户点击,就产生费用;CPA计费则是客户下单成功后才产生费用。广告主可根据自己的预算和营销目标选择合适的计费方式。

在设定竞价和预算时,应考虑产品类别的行业平均竞价水平,以及自己的推广目标和预算。竞价越高,广告排名越高,但费用也会更高。一般来说,每日预算30-50美元是一个可行的起始点,同时定期调整竞价和预算,寻找最优化效果。

是的,亚马逊广告支持地域定向。广告主可以根据产品适用地域或者客户群体地域,精确设置目标受众地域,如某个国家、州或城市,以提高广告效果。但需要注意,某些小众地域设置太低反而难以获取足够广告曝光量。

亚马逊广告后台提供丰富的数据报表,方便广告主实时查看各项关键性能指标,例如点击率、转换率、每日花费等,以及细化到时间段和设备类型的报告,通过对比分析来不断优化广告策略。此外还可以开启实时报告邮件定期发送,随时跟踪效果。