亚马逊PPC广告的构建及其常见问题解答

亚马逊PPC广告的设置及常见疑问

摘要：亚马逊PPC广告是跨境电商卖家实现曝光和销量的有效方式。本文将围绕亚马逊PPC广告的设置及常见疑问，来给卖家提一下优化建议。

一、设置时间

1. 美国休息时间：早上9:00，下午3：00，中国卖家比较多，可以适当调低预算。

二、广告组的设置

1. 先同时开3组自动广告，3组bid不同，跑2周；

2. 挑选出表现好的词进行手动广告广泛匹配，bid—自动广告的1.5；

3. 接着挑选广泛匹配中表现好的词打 精准匹配，bid—广泛匹配的1.5最终3个广告组运行。

三、判断Acos高低(仅供参考)

1. 广告费用< 营业额的8%；

2. 广告订单带来的利润/广告的花费=1:1。

四、Tips

1. 广告上架前要关注搜索前台的展示位置；

2. 数据的分析是最有说服力的东西。

五、亚马逊PPC广告常见问题

1. 为什么我的自动广告会出来别人的ASIN?

2. 为什么我的手动广告找不到关键词?

3. 自然流量和PPC流量怎样关联?

4. 表现不好时如何处理?

5. 否定词应该怎样否定?

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常见问答(FQAS)

是的,在亚马逊PPC平台上,广告主题可以完全依照自己的产品或者服务进行自由设定。但是要注意主题设置应该清楚准确,能吸引目标用户点击。

不是的,亚马逊PPC平台上每个广告主题都有限定的关键词配额,一般一个主题最多只能添加150个关键词。添加的关键词也要与主题保持一致,同时考虑竞争度匹配率。

亚马逊PPC平台上,广告的显示位置是根据广告主题或关键词的相关度自动匹配的,广告主无法主动选择广告展现的位置。一般来说,相关度高的广告会显示在更优质的位置。

通过亚马逊PPC平台可以实时查看每个广告或关键词的点击率、转化率等数据,从而了解广告投放效果。同时也可以根据实际销售产生情况做进一步优化。这是评估广告工作的重要依据。