了解亚马逊PPC广告投放及其疑难解答

亚马逊PPC广告的设置及常见疑问

亚马逊PPC广告是在亚马逊平台上进行竞价排名的一种广告形式，在营销过程中占据了举足轻重的地位。要想让PPC广告发挥最大效果，除了产品要有优势外，对于PPC广告的设置也是非常重要的。

一、亚马逊PPC广告的设置

1. 设置时间：为了调整消费者行为，建议在早上9:00、下午3：00美国休息时间，以及中国卖家比较多的时候，降低预算。

2. 广告组的设置：首先，建议开启3组不同价格区间的自动广告，测试找到最适合自己广告的出价区间；之后再根据测试出来的数据，进行手动广告进行优化。具体步骤为：将表现好的词进行手动广告中“广泛匹配”(bid—原来的1.5)；之后将表现好的词再进行“精准匹配”(bid—原来的1.5)。最后对应关键词进行“否定”操作。

3. 判断Acos高低(仅供参考)：建议将广告费用保持在< 营业额8%左右、而且将广告订单带来的利润/ 广告的花费保持1:1。

4. Tips:

a. 上架之后要不断关注前台展示位置；

b. 保持listing健康；

c. 根据前100数据估计销量与排名；

d. 统计数据监测广告带来流量。

二、亚马逊PPC常见问题

1. 为什么我的自动广告会出来别人ASIN?

2. 为什么我的自动广告跑出来很少?

3. 手动广告找不到我想要的关键词?

4. 上一周有效果,这一周却不行怎么办?

5. 否定关键词是用在哪里?

三、常见问题回复

1. 可能是买家通过别人ASIN, 跳到你ASIN,不会耗你的开销;

2. 可能是文案或者bid不够, 建议检查文案, 提升bid;

3. 建议尝试将bid上升, 直到找到关键词;

4. 检测一下展示位置是否在下降, 提升bid;

5. 多次点击都无法产生有效转化时, 淘汰该关键词, 否定精准; 对于表现不好的话, 除否定外, 还可以考虑将它们由"精准匹配"变成"广泛匹配".

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常见问答(FQAS)

亚马逊PPC广告(亚马逊推广平台\"Pay-Per-Click广告\")是一种您仅在产生点击或转化后才支付费用的在线广告类型。您根据您定义的关键词或产品分类设置广告,每当有人点击您的广告或在亚马逊市场上完成交易时,您就需要支付费用。

亚马逊PPC广告费用根据您的竞价和转换率进行计算。竞价是您为每个关键词或产品分类设置的最高投放费用。每当有人点击您的广告或完成交易,亚马逊将从您的竞价中扣除对应费用。一般来说,竞价更高,广告显示的可能性就更大。但同时也意味着费用更高。

要优化亚马逊PPC广告效果,可从以下几个方面入手:修改广告文本增加吸引力;改善产品标题和描述;追踪各关键词和分类的conversion率,调整竞价;通过降价促销等线上活动提高转换率;添加推荐产品扩大范围等。长期来看,优化产品质量和客户体验也很重要。