如何提升亚马逊卖家广告投放的效果？

亚马逊卖家广告投放效果不太好怎么办？

随着越来越多的卖家加入亚马逊，竞争越来越激烈，有的卖家发现他们开启亚马逊广告没有成功的产品引流，甚至连点击都没有，这怎么办？

一、自动广告效果不佳

1.标志优化未达标

亚马逊自动广告是根据卖家标志在相关产品下自动匹配，如果发现自动广告不显示，就需要检查一下标志是否优化到位，是否有能够更好地帮助亚马逊匹配到相关产品。

2.预算不够

当我们开启一个新的listing时，很难与已有的listing竞争。此时，增加预算是直接增加我们的总体展示量的重要方式。所以此时注意预算的设置很重要。

二、手动广告效果不佳

1.成本太低

手动广告显示与您设置的关键字以及所付成本有关，当用户使用我们设置的关键词时，就会出现我们产品的广告，考虑到一般CPC都是一定要付出一定成本才能显示出来，所以此时要注意关键词中的CPC太少就可能导致成本太低而显示不出来。

2.关键词数量太少

此时也需要注意关键词数量问题，因为如果只用一两个关键词就很难扩大流量。因此应该在优化CPC的情况下尽可能多地使用关键词，考虑到一般情况下对于昂贵的关键词应优先考虑使用性价比好而又能带来大量流量的长尾关键词。

三、优化列表

最后要特别强调优化列表这一步。因为列表是展示我们产品信息的重中之重，如果图片不清晰、文字内容不能很好地表达出产品特性、甚至连评价都不理想都会对流量进行影响而无法进行有效转化。所以卖家想要在开启广告后能够得到好效果就必须特别注意优化列表这一步。

归结总结:

总之，想要得到好的亚马逊广告效果，卖家应该注意标志优化、 CPA 的成本问题、 关键词数量及内容问题、 合理增加广告的总体展示量、 合理优化listing这五大方向。希望上述内容能够带来帮助。

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常见问答(FQAS)

关键词选择直接影响广告点击率,需要选择与商品相关度高、趋势强的关键词。可以参考商品类目下常规词汇,也可以到关键词植入工具中查找热门词汇。同时需要避免含糊不清或歧义含混的词汇。

广告标题应简洁明了阐述产品优势,引起用户兴趣。描述内容应包括产品主要功能、优点以及解决客户疑问,让客户一目了然产品价值。同时需要优化信誉证书和产品图片,提升用户购买信心。

定价应根据产品品质、功能进行合理配置,过高价格反而减少销量。同类产品下削价5%左右时更易引起用户购买欲。另外,为了提升转化率,可以提供限时优惠或赠送免费运费等方式。

可以多测试不同广告组合,筛选最高效广告进行大面积投放。同时针对核心客户群细分,定向不同群体推送优化过的广告。也可以结合产品内容营销,发布有价值资源提升品牌关注度。