亚马逊站内PPC广告：品牌推广与展示型推广

亚马逊站内PPC广告的类型

一、品牌推广

1. 介绍

品牌推广是以某个商品的品牌为推广对象，着重于对品牌的展现。它适用于实力较强的卖家和知名度较高的商品，有利于品牌推广和引流。该类型的广告位置为商品搜索结果页面的最上方。

二、展示型推广

1. 介绍

这是一种新增的普通卖家可用的广告类型，主要受众人群是曾看过卖家的详情页但又已离开的买家。此类广告位置一般为详情页或评论页。有时亚马逊也会将表现好的广告扩散到站外合作网站上。

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常见问答(FQAS)

品牌展示型广告注重品牌awareness,主要目的是提升商标的认知度。品牌推广广告注重用户的直接行动,如购买、咨询等,直接驱动销售业绩。

亚马逊PPC广告主要有两种计费方式:每次点击(CPC)计费和每笔订单(CPA)计费。CPC计费模式下,广告主根据用户点击广告后支付一定的费用;CPA计费模式下,广告主将在用户通过点击后下单时按订单成交额收取一定费用。

亚马逊PPC广告支持基于产品关键字、地域、语言等多种定向方式。主要操作包括:选择产品分类、设置定向关键词、选择目标国家/地区、设定日/周/月的预算上限等。这能有效提高广告投放效率。

可以通过以下维度评价品牌PPC效果:点击数量、下单量、成本占销售额比例、重复购买率等。此外,也可以对多个广告组合进行A/B测试,选择效果最好的广告组合。长期来看,需关注品牌知名度和用户粘性的提升。