亚马逊的PPC广告：品牌推广与展示型推广

亚马逊站内PPC广告的类型——品牌推广和展示型推广

一、品牌推广

1.1 什么是品牌推广

品牌推广是一种以某个商品的品牌为推广对象的PPC广告，其目的在于对品牌进行宣传。此种类型的广告通常适用于实力较强的卖家及其具有较高知名度的商品。

1.2 如何使用品牌推广

使用亚马逊站内PPC广告进行品牌推广时，卖家可以将该类PPC广告的位置定位到最上方，以便吸引买家的注意力。此外，卖家还可以利用诸如海报、视频、图文等多样化的形式，进行多方位的推广。

二、展示型推广

2.1 什么是展示型推广

针对亚马逊站内的PPC广告，新出现了一种名为“展示性推广”的新形式。该形式主要针对之前在卖家店铺浏览过相关产品而又未有购买意向而离开（可能原因是价格不合适或者想看看其他卖家情况）的买家。该形式主要将PPC广告分布在卖家店铺中：如产品详情页、评论页。此外，有时亚马逊官方还会选取部分表现优异的商品，将其广告分布到站外众多合作网站上。

2.2 如何使用展示性推广

使用此形式的PPC广告时，卖家可以对其曝光量进行相应设定；此外，也要注意图文信息要尽量吸引买家注意力；最后要注意好监测数据，根据不同数据不断优化。

总之，在使用亚马逊站内PPC广告时，卖家可根据不同情况选用不同形式。如此一来才能真正发挥PPC在促进销量中所起到的作用。

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常见问答(FQAS)

亚马逊PPC广告的最低每日投放量是1美元。开通后,每日最低投放量会按1美元计算,如果当日投放少于1美元,系统会自动将差额补足1美元。但建议每日投放量不要少于5美元,这样能更好评估广告效果。

品牌推广目标是提升品牌知名度;展示型推广目的是直接促销具体产品。品牌推广广告正常情况下不应包含产品链接或价格信息,主要突出品牌图片/名称/概念等;展示型推广需要包含具体产品链接和价格,目的是直接驱动销量。

CPC(每单击费用) = 该广告在给定时间段内的总投放费用 / 点击次数。CPA(每单购买费用) = 该广告在给定时间段内的总投放费用 / 购买转换次数。两者都需要长期追踪数据,逐步优化广告内容和投放策略,以降低成本。

选择产品主类和子类时,应检查自己产品在亚马逊对应的具体分类,选择浏览量及购买率较高的分类可以让潜在客户更易找到您的产品。同时也可以根据自身产品属性匹配多个相关分类,如这些分类产品类型相近,利于扩大曝光面。