亚马逊PPC广告投放中的两大挑战

亚马逊卖家投放PPC广告常见的两个问题

随着国内电商行业的发展，卖家们都知道投放广告对于产品的转化有重要作用。许多卖家都选择入驻亚马逊这个最大的跨境电商平台，但是关于PPC广告的排名规则却不是所有卖家都明白。今天就来看看投放PPC广告常见的两个问题。

一、Bid出价最高，排名不高，这是为什么？

很多卖家在投放PPC广告时会认为Bid出价越高，展示越高，但实际上这是不正确的理解。亚马逊PPC广告位的排名是基于表现(Performance)以及出价(Bid)决定，而Performance权重往往大于Bid。因此，出价最高也不一定能够使你的PPC广告位排名最优。另外，注意Performance权重包含了账户性能、产品Listing优化等因素，影响广告位排名的因素很多，所有这些因素都要考虑到。

二、为什么不做广告呢？广告是为订单而做的？

一般来说，PPC广告只能带来流量，真正影响是否能够带来订单数量的因素是产品本身的竞争力。如果你想要在亚马逊上开店成功，必须明白一件事情: 广告只能增加你的浏览量、曝光率；但要想带来下单数量必须要具备好的Listing优化、合理的价格、有吸引力的图片、优异的质量等条件。只有当这些条件都具备时才能保证你在竞争中胜出。

总之，在开店之初就要明白一件事: PPC广告只是一个补充手段，真正影响你竞争力的还是产品本身。连连跨境支付始终关注卖家端所遇到的问题，将会在以后也会带来相关文章帮助卖家更好地开店成功。

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常见问答(FQAS)

1. 优化广告词匹配度,提高广告点击率和转化率。

2. 调整出价,根据竞争力与预算状况合理设定出价。出价高的广告通常排名靠前。

3. 分析关键词报表,记录每日各关键词的点击次数、支出、转化率等数据,找出高效低成本的关键词。

4. 扩展与细化关键词,针对热门查询词衍生相关长尾关键词,扩大广告投放范围。

5. 定期查看竞争对手广告,获取对手词使用情况,调整 eigenen广告优化竞争。