三大困扰亚马逊卖家投放广告的问题及解决方案

亚马逊卖家投放广告常见问题及解决方法

一、每个产品都投放广告，没有重点

1.1 解决方法

广告还需要走高质量的路线，卖家应根据产品销售和竞争对手优先区分所有产品，选择几种高质量产品，重点关注这些产品，提高产品竞价，增加日常广告预算，定期优化广告效果；对于其他产品，减少广告支出，如果两个月内销售不增加，及时淘汰。

二、竞价很高，但点击率很低

2.1 解决方法

首先分析自动广告报表，查看消费者是通过哪些词汇点击进入广告产生订单，然后将这些关键词融入到listing在自动广告报表中可能会出现一些ASIN码，对比ASIN产品与您的产品相关，如果相关性不高，说明listing关键词不准确。如果listing如果文案没有问题，需要优化主图，通过一些小图标增加主图的亮点。当广告系统推荐的产品高度相关，主图满足买家需求时，相应的点击率会提高。

三、 产品价格太低，ACOS都很高

3.1 解决方法

如果选择没有问题，新产品期广告推广的主要目的是引流此时ACOS建议

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常见问答(FQAS)

亚马逊的成本按销售额计算,通常一周内若销量较低,费用将比较高。但长期来看,广告可以促进产品销量,并不一定亏本。你可以优化广告策略,选择销量较高的关键词和产品,适当增大每日预算,扩大广告投放范围。同时也要不断优化产品详情页和标题,使产品更具吸引力。

在设置关键词时,推荐选择产品相关性高、竞争力低的词汇。你可以参考类似产品的详情页中的关键词,了解用户搜索习惯。也可以观察自己产品的 organic 搜索量最高的词汇,这些词汇竞争力相对小。另外,你可以通过社交媒体等方式测试不同词汇的转化率,选择效果好的词作为广告词。

你可以优化广告标题、图片和内容,使其更具吸引力。同时,考虑扩大广告投放范围,覆盖更多用户。也可以根据产品属性设置不同的广告组, targeted 不同领域的用户。另外,查看广告质量报告,调整不优秀的广告。随着时间的推进,当经验积累足够时,广告曝光率会逐步提高。