从亚马逊PPC报表中获取的7大分析经验

亚马逊PPC报表的七个分析经验

一、Performance over time

Performance over time的表格可以根据DAYS和MONTHS、YEARS显示，日期最准确。卖家可以从中看出哪一天有很多人点击，周末和工作日的区别；还可以详细分析每天total spend和点击急剧下降和增加的原因，并在表现好的某一天增加预算，因为budget会倾向于表现好的keyword。

二、Performance by SKU

Performance by SKU用于测试变体下的每个SKU，这有助于选择最好的SKU，避免竞争，并监控创建流行SKU的开发。相似的产品最好作成变体，跑半个月，从中选择最好的SKU。最后将所有变体广告的预算放在上面。

三、Performance by placement

Performance by placement用于衡量广告效果。bid+效果好说明产品效果好，可以直接手工涨价。如果bid+没有效果，说明listing和广告需要修正。

四、Estimated page 1 report

Estimated page 1 report是bid的基准点，一般是1.5-2.5之间上升。如此就能保证正常点击量得到保障。

五、Other asin report

Other asin report很重要！买家点击广告跳转到卖家其他产品并购买时尤其重要。这不仅说明买家愿意买这个产品，而且通过跳转到便宜的其他产品来刷账单，对总销量影响很大。

六、Campaign performance report

Campaign performance report应使用数据透视表来进行分析。通过此方法可以看到不同campaign之间的差异性：impressions, clicks, total spend, average CPC, ACoS 等内容都能够看出来。

七、Search term report

Search term report用来找到买家真正在使用的keyword是winning keyword来源；平时也可以用来监测是否存在不能想象中竞争对手使用我们brand name 来竞争我们product.

结论

以上就是我对亚马逊PPC报表的七个分析经验总结出来的内容：performance over time, performance by SKU, performance by placement, estimated page 1 report, other asin report, campaign performance report 和 search term report. 正确使用PPC 报表将会大大帮助卖家改善广告效果。

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常见问答(FQAS)

登录亚马逊DSP账号后,点击左侧导航栏中的“报表”,可查看各类报表,包括关键词和广告组报表等。

大多数报表的数据周期是按日维度,每日数据会在第二天凌晨左右更新。一些统计报表会按周或月维度汇总数据。

关键词报表中主要指标包括:点击数、占位率、平均成本每点击、转化数等。广告组报表指标包括:点击数、占位率、平均成本每千次展示等。

可以对报表数据按日、周、月等维度进行分组汇总,筛选关键词和广告组,分析点击率、成本等指标,找到高效低成本优质流量。

可对报表数据与其他来源如网站统计数据进行对比,发现差异后,与亚马逊技术支持沟通,共同解决报表误差问题。