了解如何在亚马逊上设置广告置顶

亚马逊广告置顶打法的具体操作

摘要：亚马逊广告置顶打法可以有效提升关键词位置，具体操作包括：选词、测试、分析、拉升和收广告等步骤。

一、选词

在开始进行广告置顶打法之前，首先要根据可接受的预算，选择与产品相关的精准大词/中大词，太小的词意义不大。

二、测试

在开始测试之前，要使用精确匹配、一项活动、一个小组和一个单词（建议最多不超过3个）。然后，在订单高峰期逐步添加bid，看看什么样的出价可以达到头部第一的位置。使用可控的预算，比如100美元，让它跑一段时间后分析3-5天的数据。

三、分析

分析Acos是否在卖家的容忍范围内。例如，如果卖家包含40%的广告利润，只要Acos不超过40%，卖家的广告就有利润。如果Acos超过了盈利范围，就可以退后一步重新测试适当的BID竞价找到盈亏平衡点。此外，也可以结合点击率和转化率进行分析。

四、 拉升

当数据基??较好时，可以逐步扩大预算来保证头部出价位置能够得到保障而不会中断。此时应重点关注自然排名是否有变化，如有急剧下降应采用广告来加以冲量。

五、 收广告

当自然排名足够高时，卖家可以开始减少bid, 降低CPC成本, 尽量保留前几个广告位, 并慢慢减少预算, 合理使用deal来保留或影响较高的排名, 广告预算保留在5%-10%左右.

六、 稳定

在广告打法中, 应注意保留数天内数次对应关键词余量, 避免因关闭而对产品表现造成影响. 合理使用deal来保留或影响较好的余量.

结束语:

亚马逊广告置顶打法能够有效带动关键词余量, 是亚马逊卖家提升余量最快、最有效的方法之一. 在进行广告打法时, 要根椐情况不断进行测试、分析, 积存数天内多样性的对应关键字余量, 最后冲量时放大bid. 这样能够带动关键字的上升.

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常见问答(FQAS)

是否将您的产品置顶取决于您为置顶付费的数量。亚马逊审核您的产品摘要和详情页,然后决定是否满足置顶标准。一般来说,符合以下条件的产品有更高的置顶概率:

亚马逊置顶广告的费用取决于产品类别和竞争程度。一般来说,每月每个关键词的费用范围从几美元到几百美元不等。费用越高,产品在搜索结果页越前面。您可以设置每月预算以控制广告费用。

通过置顶广告,您的产品将显示在亚马逊搜索结果页面的顶部。这会帮助购物者更快地找到您的产品,从而提高点击率和购买率。此外,广告还可以帮助扩大潜在购物者群,他们之前可能未搜索过您的产品。总体来说,广告可以让更多购物者注意并购买您的产品。

您可以通过亚马逊广告控制台来查看广告 campaign 的报告,了解广告点击率、花费、销量等关键指标。这可以帮您判断广告是否奏效,并根据需要调整广告策略。例如调整关键词、广告内容或预算,以优化广告效果。